1998年，在考察了休斯（sī）、朗讯（xùn）和惠普之（zhī）后，华为决定把取经的（de）对象放（fàng）到IBM身上。因（yīn）为IBM在CEO郭士纳的率领下，完成了重大的变革，削减15万员工后起死回（huí）生，销售额达到了750亿（yì）美元（yuán）。

而（ér）还在五（wǔ）年（nián）前，IBM陷入最（zuì）大的危机（jī），销售（shòu）增长停止，利润大幅下滑，亏（kuī）损（sǔn）高（gāo）达（dá）百亿美元。美国媒体用（yòng）IBM一只（zhī）脚已经迈进坟墓（mù）来形容。
华为恰好碰到了五年（nián）前（qián）IBM碰到的问题（tí）。
随着华为规模的增长，华为的管理方式已经不够用，企业出现部（bù）门内耗、效率低下、浪（làng）费突出等毛（máo）病。
任（rèn）正非决定向IBM学习（xí），请IBM帮助进行企业改造。
IBM开了出（chū）20亿元的学费，专家（jiā）以小时计费，按级别分别是300,500,680美（měi）元。
价格开出来，华为的一位（wèi）副总吃了（le）一惊。因为这是（shì）华为一（yī）年多的利（lì）润。
报价（jià）的周伟焜是IBM中（zhōng）华区总裁，原（yuán）本就是中国（guó）香港人，知道国（guó）人喜欢对半砍价的习惯，准备着（zhe）让（ràng）华为（wéi）对半还价。
华（huá）为副总建议砍下价（jià）。
任（rèn）正（zhèng）非问道：如果砍（kǎn）了价，项目的风险你能（néng）承（chéng）担（dān）吗？
任正非只问了周（zhōu）伟焜一句（jù）话，有信心把项目做好吗？
周伟（wěi）焜（kūn）回（huí）答：能。
成交（jiāo）！
任正非一（yī）分（fèn）钱不还价，全盘（pán）接受（shòu）。郭士纳听（tīng）到（dào）后，也回了一句（jù）话：好好教。
IBM专家来到华为，华为腾出（chū）最好（hǎo）的海景办（bàn）公室。

IBM专家给华为进行调查，开出了十大问题（tí）：
一、缺（quē）乏（fá）准确、前瞻的客户需求关（guān）注，反复（fù）做无用功，浪（làng）费资源，造成高成本；
二、没有（yǒu）跨部门的结构化流程（chéng），各部门都（dōu）有自己的流程，但（dàn）部门流程之间是靠人工衔接，运作过程被割裂（liè）；
三、组织上存在本位主义，部门墙高耸，各自（zì）为政，造成（chéng）内耗；
四、专业技能不足，作业（yè）不规范；
五、依赖个人英雄，而且（qiě）这些英雄难以复制（zhì）；
六、项目计划无效且实施混乱（luàn），无变更（gèng）控制，版本泛滥……
……
大（dà）家坐不住了，我们好（hǎo）坏也是中国前列的企业，怎么全是毛病啊。
这是任正非发话（huà）：“IPD关系（xì）到（dào）公司（sī）未来（lái）的（de）生存与发展，各级组织、各级（jí）部门都要充分认识到它的重要性。我们是要先买一（yī）双美国鞋，不合脚（jiǎo），就削足适履（lǚ）。”
“37码就（jiù）37码（mǎ），脚大（dà）了就把脚砍掉一些（xiē）也得（dé）穿（chuān），不愿砍（kǎn）脚的人，你就到那（nà）边（biān）去（qù）做大（dà）脚女人，种地去（qù），靠边（biān）站。”
“推行（háng）流程的态度（dù）要坚决：不适应（yīng）的人下岗，抵触的人撤职。IPD要（yào）一（yī）层层往下（xià）面落实，搞不起（qǐ）来我就要拿你们开刀，这是毫不含糊的！”
在任正非的强推（tuī）下，IBM对（duì）华为的改造开始了，效果（guǒ）是明显的。五年后，华为的效率（lǜ）大幅（fú）度（dù）提升，五年前，华为的交货率为30％，现在是65%，华为（wéi）的库存周转率（lǜ）为（wéi）3.6次（cì）/年，库存周转率（lǜ）则上（shàng）升（shēng）到5.7次/年（nián）。
任（rèn）正非（fēi）再次拍板，再掏二（èr）十亿再学五（wǔ）年。
任正（zhèng）非花四十亿学到（dào）了经营企业的方法，这（zhè）只是其中一次的学（xué）费，加上其他的学费，总计不下百亿。
这些学费达到了效果，华为成为（wéi）中（zhōng）国（guó）最（zuì）富（fù）管理效力的企（qǐ）业，在学习过程中，华为形成了自己的管理方法（fǎ），以更适应（yīng）中国环境中（zhōng）国文化的（de）需要。比如（rú）客户导向、极（jí）致灰度管理方法，冬天意识……
有了这些，在美国对华为进行（háng）限（xiàn）制时，华为才（cái）能从容（róng）面对（duì）挑战。
而这些管理方（fāng）法，是华（huá）为花费（fèi）巨（jù）资引（yǐn）进的，是用上万（wàn）亿的经营实（shí）践得出来的。
任何创业的人，都应该学习一下华为的（de）管理方法（fǎ），不（bú）管你想不想（xiǎng）将你的企（qǐ）业做（zuò）成世界级（jí）的企（qǐ）业。不是（shì）老板，员工更（gèng）要学习华为的先进经验。因为只有具备创（chuàng）业思维的打工者，才能成为顶（dǐng）级的打工者。