全铭（míng） 营销社区(469644619) 

今天的嘉宾是云（yún）南石林风景管理局（jú）的副局长董绍学先生，兼（jiān）职九游娱乐和麦肯咨询（xún）高级（jí）顾问全铭 营销社区(469644619) 我（wǒ）们准备8点开始（shǐ）

云南石林董绍学(158529021) 

谢谢大家（jiā），各位好（hǎo）！

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

董局长好

粤（yuè）十三郎张（zhāng）朝（cháo）焱(1034967561) 

董局你好！ 

大理旅游（yóu）李发兵(44766801) 

每个景（jǐng）区都有特色，看个人爱（ài）好，我们主推三塔和鸡足山 

大理旅游李发兵(44766801) 

董局好，小李（lǐ）向你（nǐ）问好，  

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

我们（men）现（xiàn）在先了解（jiě）一下董局长吧

云南石林董绍学(158529021) 

李经理（lǐ）好！

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

刚才（cái）和（hé）同事（shì）联系好了，今晚就（jiù）不（bú）去（qù）人家家访了，好好学习下"云南精品旅（lǚ）游线品牌（pái）联盟的成（chéng）功经验" 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

不客气，叫我小李就行 

全铭 营销社区(469644619) 

这种模式有很多地方都在弄，但是能够做好的很少。大（dà）家今天晚上能够坐下（xià）来听董局长分享（xiǎng），肯定（dìng）会受益匪浅

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

各位领导朋友们晚上好（hǎo），偶来（lái）啦 

全铭 营销社区(469644619) 

现我贴上董局长的个人（rén）简（jiǎn）介，供大家（jiā）做一个全（quán）面的认识（shí）

云南（nán）石（shí）林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

我（wǒ）通知联盟成（chéng）员景区的负责人尽量参加讨论。

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

董绍学

1972年（nián）8月生（shēng）于云（yún）南陆良县，1990年--1994年就读于（yú）重庆（qìng）大学系统工程系，1994年--1997年在北（běi）京从（cóng）事IT技术研发销（xiāo）售，无所成。

1997年以云南省IT专家回家乡（xiāng）参加中国昆明99世界园艺博（bó）览（lǎn）会筹（chóu）备（bèi）工作，本意专职（zhí）博览会四大（dà）信息系统，即世博（bó）会网站建（jiàn）设、世博会花卉交易系（xì）统（tǒng）、世博会导览系（xì）统和世博会（huì）票务系统。1998年建好昆明世博会（huì）票务（wù）系（xì）统（tǒng），由于（yú）大型（xíng）展会票务系统无（wú）人（rén）管理（lǐ），从此阴（yīn）差阳错踏入旅游（yóu）界，从世博会（huì）的门票管理走入昆明世博园的营销管理，十年青春消耗在昆明世博园。

2002年--2004年于（yú）澳门科技大学进修MBA，MBA论文分析云南旅游（yóu）及昆明世博园的发展（zhǎn）趋势后，自认无力改（gǎi）变昆明世（shì）博园的衰变。2005年（nián）开始逃离昆明世博园，

2006年适值云南（nán）石林风景名胜区全国招聘分管旅游（yóu）营销（xiāo）的副局长，幸运以总（zǒng）成绩（jì）第一名（míng）考入云南石林管理局任副局长（zhǎng）至今。

2008年（nián）5月借调云南省旅游（yóu）局（jú）负责《云南（nán）旅游景区的（de）发展现状和问题（tí）分析》的撰写，从此萌（méng）发成立云南精品旅游线（xiàn）景区战（zhàn）略联盟的设想。2008年11月成立联（lián）盟至今（jīn），兼任云南精（jīng）品旅游线（xiàn）景（jǐng）区战（zhàn）略联盟秘书（shū）长。

芊衣（yī）(526789703) 

董局你好!

我认识张云蕾张局

云（yún）南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

各位不好（hǎo）意思（sī），我（wǒ）不太喜欢照相（xiàng），仅找到我和孩子的（de）一张合影，献丑了（le）。

乳（rǔ）山度假（jiǎ）老（lǎo）徐(309927043) 

这个简历写的

大理旅游李（lǐ）发兵(44766801)

真心希望能够向董（dǒng）局学（xué）点东（dōng）西！ 

 

平哥（重庆）(443800739) 

不（bú）错（cuò） 

《旅（lǚ）游世（shì）界（jiè）》邵（shào）(121585539)

欢迎大（dà）理的朋友哈 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

呵呵，从照片可以看出董（dǒng）局长不但事（shì）业有成，还有幸（xìng）福（fú）美满的（de）家庭，很爱（ài）小孩（hái），有美（měi）丽闲淑的（de）妻子

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

谢谢各位抬举（jǔ）。

 

《旅（lǚ）游世（shì）界（jiè）》邵(121585539) 

董（dǒng）局把你的贤内助一起让大家（jiā）认识一下（xià）啊

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

这些图片（piàn）是云（yún）南精品旅游线品牌联盟的一些（xiē）核心旅（lǚ）游资源吧

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

让（ràng）人神往的地方（fāng）

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

现在时间到了

全铭 营销社区(469644619)

那我们以我们的热情请董局长来给（gěi）我们分享了，

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

各位好！

全铭 营销社区(469644619) 

这是本群的第84期主题研讨会（huì），十分感谢董局（jú）长的支（zhī）持（chí），

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

董（dǒng）先生好

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

也（yě）感（gǎn）谢大家的（de）参（cān）与（yǔ），期待大家积极点哦

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

我们的这次讨（tǎo）论主（zhǔ）题是：云南精品旅游线品牌联盟的（de）成功经验

 

云南（nán）石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

非常荣幸参加（jiā）本次研讨。期（qī）待与大家共同分享（xiǎng）旅游营（yíng）销的成就感！

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

我（wǒ）们先和（hé）董局长进行了一个沟通，这次的讨论大概按照（zhào）如下的思路

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

1、品牌联盟成立（lì）前的云南旅游（yóu）市场状况

 

2、品牌联盟成（chéng）立的原因

 

3、品（pǐn）牌联（lián）盟的战略目（mù）标及实施思路

 

4、品牌联盟运（yùn）作一年的（de）体会 

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

那么（me），现在（zài）有请董局长了！

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

谢谢（xiè）！

 

郑先生(389000800) 

 

欢迎董局（jú）跟我（wǒ）们大家（jiā）分享云南旅游界的营销经验！ 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

2008年（nián）11月5日（rì），昆明石林（lín）、大（dà）理崇圣寺三塔、丽江（jiāng）玉龙雪（xuě）山（shān）三大（dà）云（yún）南旅游代表（biǎo）景区（qū）在石林召（zhào）开云南省（shěng）精（jīng）品旅游（yóu）景区（qū）战略（luè）合作会议，成立了云南省精品（pǐn）旅游景（jǐng）区（qū）战略合作联（lián）盟，并签（qiān）署（shǔ）了战略（luè）合作协议。

 

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

您（nín）能介绍一下品牌联盟成立前的云南旅游市场（chǎng）状（zhuàng）况吗

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

云南的黄（huáng）金（jīn）线路，昆、大、丽

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

2008年中国旅游遭受了严重的冲（chōng）击（jī），金融危机、冰冻灾害、汶川（chuān）地（dì）震（zhèn）及奥运会等严重影响（xiǎng）了中（zhōng）国旅游业。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

嗯，2008年（nián）是（shì）旅游行（háng）业很艰难的一年

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

云南旅游出现了大面积（jī）的滑坡（pō），主要核（hé）心景区景点都下滑极大。石林风景名胜区历经十年的增长出现了（le）下滑。

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

2008年的大理旅游更（gèng）是史（shǐ）无前列的寒冷 

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

云南（nán）省A级（jí）景区120家，资源丰富。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

对于（yú）2008年很（hěn）多（duō）旅游同行都有同感，那时候让人看不（bú）到什（shí）么积极的信息。甚（shèn）至于是现（xiàn）在的市场情况都不明了（le）

 

云南石林董绍学(158529021)

 

A级景区占全国A级景区（qū）总（zǒng）数（shù）的5.08％（全（quán）国A级景区2362家），其中5a级景区2家，4A级（jí）景区（qū）景点33家、3A级（jí）景区景点（diǎn）17家、2A级景区景（jǐng）点63家（jiā）、1A级景区景点7家。

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619)

 

云（yún）南是（shì）一个旅（lǚ）游（yóu）大省，在全国（guó）来讲很多人都把云南当作必游（yóu）之地

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

应该说（shuō）旅游市场（chǎng）的（de）危机印发了我（wǒ）们（men）深深的思考，云南旅（lǚ）游营销（xiāo）怎（zěn）么办（bàn）？

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

压力（lì）下（xià）产（chǎn）生的对应（yīng）策略

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是坐以（yǐ）待毙，还是创（chuàng）新思路？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

按（àn）照云南省旅游景区规划与（yǔ）布局，云南省旅游（yóu）景区共分为：滇中"大昆明国际旅游区"、滇西北"香格里拉生态旅游区"、滇西（xī）南"澜沧江--湄公河国际旅游区"、滇西"火山热海边（biān）境旅（lǚ）游区"、滇（diān）东南"喀斯特山（shān）水文化旅游区"、滇东北"红土高原旅游（yóu）区"等六大（dà）片（piàn）区。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

在2008之前，这条黄金线上的景区有没（méi）有进行过（guò）区域（yù）合作（zuò）的例子

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年之前，区域（yù）合作（zuò）的例子也有，譬如（rú）云南喀斯特旅游线。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

云南的规划（huá）很好（hǎo）啊 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，云南的旅游规划突（tū）出了资源特色，但是（shì）没有市场特（tè）色。

 

全铭（míng） 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

云南的旅（lǚ）游好像是昆大丽为主吧

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

全省的景区合作都是一个地级（jí）市（shì）或州的（de）合作（zuò），主要是政（zhèng）府牵头（tóu）。

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

不知道（dào）从市（shì）场的角度，现实的（de）角度（dù）说主要的市场情况是怎么（me）样的，在长期的一些时间内

 

太美小甄(751960910) 

 

继续听讲。。。

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

中国西部的旅（lǚ）游（yóu）黄金线有两条：一条是四川的（de）九（jiǔ）寨峨眉线，一条就是（shì）昆大理。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

昆大丽

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

这条（tiáo）线是旅（lǚ）行（háng）社自发（fā）形成的

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

昆大（dà）丽这条线是旅行社自发形成的，其实昆明大理（lǐ）丽江政府层面的合作是有，但和市场没（méi）有接轨。各景区都是（shì）自己做营销。

 

郑先生(389000800) 

 

突出城市而淡化景区，会不（bú）会导致部分旅行（háng）社出于（yú）低价竞争（zhēng）的考（kǎo）虑（lǜ），不向游客推荐优质（zhì）景区，反而推荐劣质（zhì）景区的（de）情况呢？ 

 

明珠(398475377) 

 

昆大理最有（yǒu）特色的（de）景点应（yīng）该是（shì）丽江古城

 

南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

是的，郑（zhèng）老师说（shuō）的很准确（què）。由（yóu）于（yú）云南（nán）旅游资源丰富，外地游客信息不对称（chēng），竞争的结（jié）果（guǒ）就是荐劣质（zhì）景区。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

其中大（dà）理崇圣寺（sì）三塔就（jiù）是一个（gè）被忽略的景点 

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

譬如大理旅游出现了远观三塔

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

逃围

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

对（duì），山东（dōng）市场（chǎng）现在旅行社的（de）昆大丽就好多只去（qù）大理古城，远观（guān）三塔 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

30分（fèn）钟游览石林

 

明珠(398475377) 

 

大理门票价格太高 蝴（hú）蝶泉 三塔 游船   导致（zhì）很多旅行社把（bǎ）大理当做（zuò）过路点  重点（diǎn）放（fàng）在丽（lì）江（jiāng）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

逃围即不缴纳丽江古城维护费。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

石林都是最后一天（tiān）回昆明的下午看一下，完了要赶去七（qī）彩云南或者地矿（kuàng）局（jú） 

 

明珠(398475377) 

 

现在很多旅（lǚ）行社把在丽江住两晚当做卖点   丽江古城和束河古镇对游（yóu）客吸引力很（hěn）大

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

因（yīn）此，我们想到（dào）云（yún）南旅游如次下去将丢失其（qí）魅力。

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

束河古镇现在挺受（shòu）山东市场欢（huān）迎 

 

明珠(398475377) 

 

石林对游客吸引力很（hěn）大 

 

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

很多客源地的旅行社其实并比清楚云南（nán）的精（jīng）品旅游景区

 

云南石（shí）林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

并不清（qīng）楚（chǔ）

 

明珠(398475377) 

 

感觉很好 但是云南市（shì）场主要以购物和（hé）自费为（wéi）主 真正好景（jǐng）点没有让游客去欣（xīn）赏 

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

哦（ò），这个是问题（tí）的关键，所以你们现在的精（jīng）品旅游（yóu）线是（shì）在这个（gè）背景下提（tí）出

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

而（ér）旅游景区（qū）是组（zǔ）成一条旅游（yóu）线路最核心的部（bù）份，譬如九寨峨眉线

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

九寨沟在阿坝州，峨眉山在乐山市，这台线路（lù）并不叫阿坝乐（lè）山线有（yǒu）其（qí）很深（shēn）的市场意义

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

因（yīn）此，我们认为昆大丽应该（gāi）突出核心景（jǐng）区（qū）即（jí）：石林--三塔--雪山

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

九黄乐峨

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

如（rú）何去说服区域内的景区进行（háng）合作（zuò），有没有景区存在担（dān）心的（de）市场推广（guǎng）的（de）问题？

 

明（míng）珠(398475377)

 

云南（nán）的景（jǐng）点太（tài）多   可组合路线也（yě）很多  每条线都要加石林   昆大丽  昆版  腾冲   香格里拉   泸沽湖  但是都（dōu）没突出石林   但是基本都有石林 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

石林和（hé）丽江（jiāng）玉龙雪山是云南（nán）唯一的两个（gè）5A级景区，游客量一（yī）直雄踞云南省旅游的第一和第二，市场竞（jìng）争优势非常突出，而三（sān）塔（tǎ）崇圣寺是（shì）大（dà）理的主景（jǐng）区，现在已经通过5A复核

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539)

 

提（tí）一个（gè）问题（tí）：在吸引二次或（huò）者多次去云南（nán）旅游的游（yóu）客（kè），线路该（gāi）如何突出精品呢？ 

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021)

 

云南旅（lǚ）游主要是观光游，观光型占（zhàn）的比重最大，为72.2％

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

石（shí）林依托区位优（yōu）势可以和其他诸多线路（lù）进行产品组合

 

全（quán）铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

 

这可能是一（yī）个品牌（pái）认识的（de）原因（yīn）

 

旅游目（mù）的和景区看谁能（néng）够突出，比如丽江和大理这样（yàng）的，旅游目（mù）的地印（yìn）象占了先机（jī）

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

如何去（qù）适应现在国家在鼓励的国（guó）民休闲度假旅游呢（ne） 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

这牵涉到云南旅游市场的定位问题（tí），多（duō）年以来国家提（tí）倡的主要是（shì）入境游（yóu）而（ér）非国内游

 

云（yún）南石林（lín）董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

而（ér）对（duì）于云南景区来说，其实最大的市场应该是国内游

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

国内旅游主要还是观光游

 

郑先生(389000800) 

 

楚雄恐龙谷是什么时（shí）候加入联盟的？在此（cǐ）之（zhī）前，楚（chǔ）雄在国内旅游市（shì）场的（de）名（míng）气并不（bú）大，当（dāng）时（shí）联盟出于什（shí）么考虑？ 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

2008年11月5日联盟成（chéng）立（lì）之初是昆大丽上的（de）石林（lín）-三塔-雪山。这（zhè）三家景区石林属于政府单位石林（lín）旅（lǚ）游局，三塔（tǎ）是国营控股企业，雪山（shān）是丽（lì）江管委（wěi）会也是政府行政单（dān）位。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的目标是本着"精诚合作，互信互（hù）助，共谋发（fā）展"的原则（zé），打破区（qū）域限制和体制差异，共享营（yíng）销平台（tái），实施统一包装、统一宣传（chuán）策略（luè），强势打造云南精品旅（lǚ）游黄金（jīn）线（xiàn）路。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

这样联（lián）盟的主要卖点您能不能和我们（men）介绍一下

 

齐磊（lěi）（金佛山（shān））(16627459)

 

大理的地接联（lián）盟曾遭遇（yù）过广东、北京、上（shàng）海大旅行社的"封杀"，精品联盟（méng）是如何避（bì）免这种捆绑式销（xiāo）售的出现？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

可否这样理（lǐ）解：

 

在组建品（pǐn）牌联盟之前，旅行社包括景区都（dōu）把应该吸引（yǐn）到（dào）景区的观光客推到了应（yīng）该吸引休（xiū）闲度假（jiǎ）的（de）城市，

 

导（dǎo）致观光游客既没（méi）有到景区观光，也没有感受城市的休闲度假

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

各位旅游（yóu）界的人（rén）士都（dōu）清楚营销需要资金，需要快速灵活的机制，而（ér）楚雄恐龙谷是一（yī）个纯民营企业，其（qí）投资人机制非常灵活，对联盟的整体运（yùn）作十分有利。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

恐龙谷（gǔ）又恰好处于昆明（míng）和大（dà）理之间

 

郑先生(389000800) 

 

是否还有（yǒu）缩短景区（qū）之间行（háng）程（chéng）的考虑？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还有资源互补性 

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

区位非常有利（lì），而且恐龙谷（gǔ）是（shì）一个（gè）主题公园，对精品线（xiàn）路有很（hěn）强的补充性。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个优点我觉得（dé）可以（yǐ）缓（huǎn）解从昆明到丽江的（de）旅途疲（pí）劳感 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因此，2009年初联盟（méng）吸（xī）纳了楚雄恐龙（lóng）谷（gǔ）

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的市场目的就（jiù）是（shì）使联盟成员景区成为（wéi）到滇（diān）游客的首选地。

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

成为滇游客的首选地的关键是什么呢？

 

郑先生(389000800) 

 

地接（jiē）社和组团社对联（lián）盟的态度如何？开始的时候（hòu），有没有遭到旅行社的反对？ 

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟是一（yī）个（gè）品牌整合，我们成（chéng）立之初就（jiù）确定绝不做（zuò）捆绑销售（shòu），而（ér）是给客源地（dì）一个组团（tuán）到云南旅游的最（zuì）佳解（jiě）决方案，给到（dào）滇游客一个最佳游览的平台

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

那具体是怎么（me）样操作的？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

我（wǒ）们坚持营（yíng）销的四位一体（tǐ），提倡品质（zhì）游（yóu）。

 

郑先生(389000800) 

 

很正确！捆绑（bǎng）销（xiāo）售的市（shì）场弊端（duān）很大（dà）。 

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

（一）电视媒体宣传。2008年12月，联盟选（xuǎn）择（zé）中央电视台一套《朝闻天下-媒体（tǐ）广场（chǎng）》和中（zhōng）央（yāng）电视台（tái）四套（tào）《走遍中国》栏目（mù）做"云南精（jīng）品旅游黄金线（xiàn）"（石林-世界恐龙谷-崇圣寺三（sān）塔）形象宣传（chuán）广告224次，历时8个月（2009年（nián）2月-9月（yuè）），以精美的画面、较（jiào）好的视觉（jiào）效果获取（qǔ）好（hǎo）的（de）宣传效应（yīng）。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

（二）展会（huì）宣传促（cù）销。2009年4月，联盟（méng）为充分展示云南省丰富的旅游资（zī）源和（hé）"七（qī）彩云南  旅（lǚ）游天堂"的整体旅（lǚ）游形象，以"云南精品旅游景区‘石林-世界恐龙谷-崇圣寺三塔-玉龙（lóng）雪山欢迎您"为（wéi）宣传主题，统一形象设计、统一（yī）展（zhǎn）台（tái）布置、统一（yī）参加了2009中国（大（dà）连）国内旅游交（jiāo）易会和2009中国云南（昆明）国（guó）际旅游休闲产业博（bó）览会（huì），做到了（le）形象统一、主题统一、行动（dòng）统一

 

齐（qí）磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

新产品推向市场是有风险的，比如组（zǔ）团社（shè）的线路（lù）直观成本增大，这时候旅行社特别是云南的地接（jiē）社是如何看待这（zhè）条新线路（lù）？

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

云南的（de）主（zhǔ）要地（dì）接社持欢（huān）迎态度（dù），因为联（lián）盟（méng）是在（zài）做（zuò）大云南（nán）旅游市场

 

明珠(398475377) 

 

最主要（yào）是给旅行社出售优惠（huì）联（lián）票 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

（三）统一制作宣（xuān）传资（zī）料（liào）。联（lián）盟（méng）围（wéi）绕各精（jīng）品景区具有特（tè）色的吃、住、行、游、购、娱旅游六（liù）要素，整（zhěng）合（hé）线路资源（yuán），设计（jì）、制作统一（yī）风格的云南精品旅游黄（huáng）金线路（lù）宣传折页，用于各（gè）类（lèi）促销会（huì）展的现场发放。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（四）信息交流。在建立（lì）了四景区旅游信（xìn）息实（shí）时共享平（píng）台（tái）的基础（chǔ）上，四景区由门票（piào）管理人员每天通（tōng）过短信发送（sòng）基本接待信息，由昆明市旅游局12114平台整理信息（xī）后回传四地高层（céng）管理人员，让各景区掌握了云南入滇旅游市场的整体状况（kuàng），为景（jǐng）区制定营（yíng）销战略（luè）提供及时（shí）准确（què）的决策依据。

 

明珠(398475377) 

 

游客是通过（guò）旅（lǚ）行社来选择产品  云（yún）南路线（xiàn）在全国市场（chǎng）是打包销售   游客（kè）包括组团社都没有（yǒu）自己（jǐ）选择路线的权（quán）利（lì）  只能（néng）按（àn）照旅行社（shè）推出的产品来游览（lǎn）  云南的（de）地接（jiē）社（shè）如何推路线很关键 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（五）客源地营销。为进一（yī）步加强合作（zuò），整（zhěng）合（hé）旅游资源，加大旅游（yóu）宣传（chuán）营（yíng）销力度和招商引（yǐn）资（zī）工作，打造（zào）"云南精品旅游线"，巩固和（hé）扩（kuò）大以（yǐ）重庆、成都为（wéi）中心的西南一级客（kè）源市场，联盟（méng）决定实（shí）施川渝营（yíng）销（xiāo）。

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021)

 

6月（yuè）21日和23日，云南精品旅（lǚ）游线景区联（lián）盟分别在重庆和成都举办了"云南精（jīng）品旅游线产品推（tuī）介（jiè）会"。推介会邀请了重（chóng）庆、成都两（liǎng）地（dì）政府机构领导、40家重点旅（lǚ）行社总经（jīng）理、驻（zhù）重（chóng）庆、成（chéng）都各大航空公司老总、媒（méi）体界人士约200多人参加。云南精品旅游线产品推介会以宣（xuān）传（chuán）片、现场解（jiě）说等形式进行景区（qū）景点产（chǎn）品对外推介。推介过程中，云南精品旅游线景区优美的自然（rán）风光，人文（wén）历史，风俗（sú）民情吸引（yǐn）了所有嘉宾和媒体，对（duì）于（yú）云（yún）南精（jīng）品景区的经（jīng）营方式获（huò）得了当地政（zhèng）府机构领导、旅行商、新闻（wén）媒（méi）体的高度赞扬（yáng）。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

川渝营销是联盟确定客源地营销的一个主要（yào）案例（lì），川渝是云南的主要客源地，占云南市（shì）场的25%左右，而且潜力巨大，联（lián）盟邀请了昆明的（de）最大地接社（shè）昆明康辉集团、云南风情国旅集团共同（tóng）参（cān）加川（chuān）渝营销，推荐会主要（yào）针对（duì）客源地旅（lǚ）行社和当地新（xīn）闻媒体做推荐（jiàn）。

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

跟地接社（shè）一（yī）起深（shēn）入客源地市（shì）场开展营销，是一个好思（sī）路（lù） 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

川渝营销后，联盟确定了与客源（yuán）地主要做（zuò）云南旅游（yóu）的重（chóng）庆振旭旅行社、四川（chuān）国旅、青旅等（děng）开展联盟形象展示店的研讨，下一步即将实施。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

现（xiàn）在董局长（zhǎng）所讲的是联（lián）盟的一些具体操作细节

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

从这个十一黄金周能否（fǒu）看出（chū）川渝两地接待（dài）量（liàng）的变（biàn）化情况？

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

联盟形象展（zhǎn）示店，能（néng）简单介绍一下吗 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟的客源（yuán）地营销（xiāo）方案为"百城（chéng）万店（diàn）"营销推广方案

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵，形象展示店想（xiǎng）法（fǎ）很好，但实（shí）际（jì）做起（qǐ）来很困难，黄果树搞（gǎo）过，但效果不好 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

百（bǎi）城万店这个费（fèi）用是怎么操（cāo）作的，要不要动用的比较多的资金

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

即（jí）联盟选择国内一百个城市，每个城市（shì）选择一百个旅行社（shè）的收客店做联（lián）盟线路展示，形象店（diàn）的展示（shì）费用资料X展架（jià）等费用由联盟承担，收客（kè）店的人（rén）工等费用由客源（yuán）地旅（lǚ）行（háng）社承（chéng）担。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

"百城万店"主要还是一个（gè）品（pǐn）牌（pái）炒作，联盟（méng）实际并不计划全部作完。

 

粤十三郎张朝焱(1034967561)

 

我觉得从操作层面上（shàng）来讲（jiǎng），可以由昆大丽三地的（de）旅行社计调们（men）一起（qǐ）来策划（huá）出具体的线路（lù）方案，然（rán）后再与（yǔ）政府（fǔ）部门（旅游局等部门）和景区经营管（guǎn）理（lǐ）方（fāng）共同商讨（tǎo）应市（shì）推广方案（也就（jiù）是我们所（suǒ）说的（de）市场营销），这样应该（gāi）会更实在些 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

嗯，现（xiàn）在联（lián）盟是以线路作为产品（pǐn）的模式对外进行推广吧？

 

现（xiàn）在计划是：按照华东：上海、南京，杭州;华南（nán）：广州、深圳、福建、厦门、桂林、珠海;

 

东北（běi）：大（dà）连、青岛、吉林、长春、烟台;

 

华中：武汉、郑州、南昌、长沙（shā）;

 

西南：重庆、成（chéng）都、贵阳（yáng）。

 

初（chū）步计划涵盖（gài）21个每个城市，平均（jun1）每个城市投放2个形（xíng）象店，共计费用预（yù）算近800万元。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

对，现在联盟以（yǐ）线（xiàn）路推广为主

 

阿哲-心旅程（chéng）(45057370)

 

形象店主（zhǔ）要是（shì）为了（le）花钱还是赚钱？

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

现（xiàn）在的（de）线（xiàn）路方（fāng）案可不可发一两条给我们看呢（ne）

 

望天（tiān）树（shù）001(53732174) 

 

每个店高达（dá）20万的支持，很高了呀（ya）

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

会不会（huì）弄到后（hòu）来成了专卖（mài）店和组团（tuán）社争利（lì）？

 

WBSA策划师培训(914759358) 

 

形象店的最终目（mù）的（de）是（shì）为了（le）赚钱

 

平哥（gē）（重庆（qìng））(443800739) 

 

董局（jú）你们的想法（fǎ）很好，这只能是作为炒作的一个（gè）噱头，一个旅行社门（mén）店有上千条线路，实际做起来（lái）是（shì）空花钱 

 

平哥（重（chóng）庆（qìng））(443800739) 

 

黄果树没有做起来也是（shì）这（zhè）个原（yuán）因（yīn） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，形象店正在细节落实（shí）中，但我们认为这个（gè）思（sī）路值得走

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

以我曾在旅行社工作的经验（yàn），我觉得，动（dòng）辄（zhé）就花几百万的宣传（chuán）经费，倒不如把这些优惠让给具体干活的旅行社以及推广商 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

是不是线（xiàn）路只推广你们入了联盟（méng）的几家景区的（de），那（nà）么会不会因此局限了（le）线路的品（pǐn）质？

 

明珠(398475377) 

 

江浙的景（jǐng）区（qū）采用高折扣（kòu）  年（nián）终按人数梯型奖励  多（duō）给旅行社激励措（cuò）施  效果（guǒ）很好（hǎo） 

 

望天树001(53732174)

 

这种方式，现在西双版纳也在做（zuò），但是（shì）成效（xiào）不怎么 

 

望天树001(53732174) 

 

不过支持的力度没有你（nǐ）们（men）大，一个店只给装修（xiū）费用1万

 

粤十（shí）三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

现在好（hǎo）多景区（qū）做的宣传都走（zǒu）一个模式 

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021)

 

联盟的运作主要还是品牌的运作，我们（men）希望把（bǎ）云南市场（chǎng）的蛋（dàn）糕做（zuò）大，而并不限制客（kè）源地旅行社（shè）如何（hé）设计线路（lù）。

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

大多是事倍（bèi）功半 

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

对，提高旅行社的（de）积极性有很多种方（fāng）法，按（àn）人数返是（shì）很好的一种 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我觉得是高（gāo）风险

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

我支持董（dǒng）局在海南设形象店，呵呵（hē）

 

山沟沟谢(704422150) 

 

除非是（shì）直营店（diàn）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

形象店的目的是降低（dī）客（kè）源地旅行社（shè）的成本（běn）费用，强势推（tuī）荐云南精品联盟线路（lù）景区。

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

20万一个城市都（dōu）可以鼓励组团社（shè）去（qù）包（bāo）机（jī）了（le） 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561)

 

当然董局所提的做"品牌的运作"这（zhè）确实是长久发展之（zhī）计 

 

望天树001(53732174) 

 

品牌形象店的支持我（wǒ）认为要（yào）注意长期性

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

这个是品牌宣传的效果

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

要有长期利益的合作

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

和支持旅行社不（bú）是一回事

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

请问（wèn）怎么会降低旅行（háng）社的成本费呢 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

反之（zhī）没有相应的市场品牌动（dòng）作，炒（chǎo）作，你再（zài）给旅（lǚ）行社去支持也不（bú）一定运作（zuò）得起来，当然有那（nà）种很强的旅行社他们要花精力推广你那是（shì）另外一回事（shì）了

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是的，提高（gāo）旅行（háng）社促（cù）销（xiāo）线路的方法有两种（zhǒng），一是提高奖励，而（ér）是（shì）帮助其降低（dī）成本。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

要不（bú）然（rán）有（yǒu）些旅（lǚ）行社得到（dào）了支持后，后面的实际运作只（zhī）停留在纸上（shàng）

 

望天树001(53732174) 

 

降低（dī）旅（lǚ）行社的成本，最 的办法就降低长交（jiāo）的费用

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

其实你们这几（jǐ）个景点本来就是名牌 不需（xū）这样宣传  旅行社撇掉三（sān）塔  是因为门票太高 捆绑（bǎng）销售（shòu）  所有去云南的（de）游客都知道石（shí）林和大理三塔 玉龙雪山  但是（shì）这几个点门票太高是实际情况（kuàng）   倒不如把几个景点的门票做成（chéng）套票  把优惠（huì）留给旅（lǚ）行社和游（yóu）客  

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

整合航（háng）空资（zī）源

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我觉（jiào）得（dé）直（zhí）营收同（tóng）行就是帮助旅行社，降低他们的（de）运作（zuò）风险

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

航（háng）空和专列 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

直营收同行，把那些做办事处（chù）的搁哪里 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

是的，关键（jiàn）是如何落实，联盟的资金主要用于联盟景（jǐng）区的推荐（jiàn）：

 

（一）X展架1000个，宣传海报1200份、"机（jī）票（piào）景区+酒店"产品DM单

 

（二）平面宣传：主流（liú）媒体产（chǎn）品广告每周一次（通栏8CM），软文（wén）宣传每月两次（cì）。  

 

（三）同（tóng）业宣传：同业产品广告（gào）每周两期（520、畅游）、信函每季一封、短信每月两条（tiáo）。

 

（四）市场推广：拜（bài）访零（líng）售旅行社、摆放X展架、粘（zhān）贴海（hǎi）报、发放DM单等1000家。

 

（五）形（xíng）象店装修（xiū）费用（yòng）30平米2万元

 

明珠(398475377) 

 

直营会导致同行（háng）排斥 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619)

 

明（míng）珠说的好（hǎo）像是（shì）从（cóng）旅（lǚ）行社的（de）立场出（chū）发，有的（de）我不是很认同

 

粤十（shí）三（sān）郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

明珠也提到了让（ràng）利于游客一说 

 

粤（yuè）十三（sān）郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

这个（gè）挺实在的 

 

太美小甄(751960910) 

 

继续（xù） 呵呵 听（tīng）课（kè）中。。。。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

旅游线（xiàn）路专卖店怎么样啊 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

估计你（nǐ）们很少走（zǒu）市（shì）场，办事处不可靠（kào）的太多了，影响了市场的声誉和发展

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

有不少观点以及构（gòu）思 还有实际操（cāo）作的具（jù）体举措（cuò），可以合作共赢。

 

明珠(398475377) 

 

90%以上的游客是通过（guò）旅行社办事处（chù）走（zǒu）的  而且基本（běn）都是（shì）负地（dì）接（jiē）   

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

旅游市场的价（jià）值链牵涉到很多经（jīng）营实体（tǐ），各自利益驱动机（jī）制不一，但是有一条互赢共利。

 

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

 

精（jīng）品联盟的战略（luè）目的从董局的讲述中（zhōng）是为了提（tí）升景区的价值，如果是让（ràng）利旅行社（shè），那景区的价值如（rú）何体现？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

先弄形象宣传，再扶植组团大社，直接和其（qí）他领域线路PK~

 

粤十（shí）三郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很实在 

 

阿（ā）哲（zhé）-心旅程（chéng）(45057370) 

 

旅游线（xiàn）路PK

 

云南（nán）石（shí）林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

让利旅行社也是提高（gāo）景（jǐng）区（qū）价值

 

望天树001(53732174) 

 

一条线路只能充分满（mǎn）足景区（qū）、旅行社（shè）、导游（yóu）、消费者的各需所求，才真（zhēn）正能推起来呀

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

大家都让利（lì）

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

而不是在品质上提升

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

那就是走（zǒu）倒退的路子了

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

和负团费（fèi）也（yě）没有什（shí）么大区别

 

太美小甄(751960910) 

 

呵呵，优惠不（bú）代表低价（jià）格（gé）。低价格不代表不具备（bèi）高品质、

 

明珠(398475377) 

 

景区把宣提高价值（zhí）  应该（gāi）把宣传传（chuán）做到终端  把景区资料和展（zhǎn）架送（sòng）到各地组团社门点（diǎn） 

 

太美小甄(751960910) 

 

我（wǒ）的观（guān）点。

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

我不怎么赞同（tóng）一做营（yíng）销就是让利（lì）

 

太（tài）美（měi）小（xiǎo）甄(751960910) 

 

我也不赞成（chéng）营销就是让（ràng）利。呵呵

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

那还要营销干什么呢

 

望天树001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销就是整合资源

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

望天树001(53732174)  21:21:22

 

一条线路只能充分（fèn）满足景区（qū）、旅行社、导游、消费（fèi）者的各需所求，才真（zhēn）正能推起来呀

 

最起码的问题是保（bǎo）证（zhèng）游客的旅游体验

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

使大家获得的（de）利润合理化

 

太美小甄(751960910) 

 

我们（men）不是把冰卖给爱斯基摩人。如果做那类产品（pǐn），我干脆辞职。呵呵

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

旅行社（shè）的人经常是（shì）鼠目（mù）寸光，不知道从产品的角度考虑怎么样提升（shēng），只知道削价

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

卖冰（bīng）雕艺（yì）术（shù）品给爱斯基（jī）摩人可以呀（ya）

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

其实旅行（háng）社的客人也（yě）没有人会跑到（dào）前台去问各个景点的门票价（jià）格

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

是的（de），让利可以满足（zú）暂时提高部份旅行社（shè）的（de）积极性，但（dàn）旅行社的盈利（lì）模式决定了（le）景区的（de）让利（lì）并不足以（yǐ）维（wéi）持（chí）旅行社的运作。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

大大地打倒只（zhī）会从让利的角度做（zuò）市场（chǎng）的行（háng）为 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局（jú），从你们联盟成立至今，在客（kè）源地（dì）市场（chǎng）总共（gòng）投入了多少（shǎo）宣传费用？ 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

只有帮（bāng）助旅行（háng）社提（tí）高其竞争能力，帮助其做大市场（chǎng），才能（néng）真正提高组团社促销（xiāo）的积极性（xìng）。

 

平哥（gē）（重（chóng）庆）(443800739) 

 

比（bǐ）如在重庆？ 

 

太（tài）美小（xiǎo）甄（zhēn）(751960910) 

 

董局继续介绍，我听（tīng）课

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那现在请董局介（jiè）绍一下这个联盟运作一（yī）年来的效果吧？

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟成（chéng）立至今，实（shí）际运作（zuò）费用不超过300万。

 

望天树001(53732174) 

 

所以景区是要（yào）给（gěi）旅行社操（cāo）作（zuò）此线的长（zhǎng）期赚钱办法（fǎ）

 

明珠(398475377) 

 

旅行社的（de）人员会（huì）介绍哪条（tiáo）线好哪条（tiáo）线不好 会左右（yòu）游客（kè）的选择  旅行社会尽力推荐有利（lì）润的（de）路线（xiàn） 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

截止2009年11月底，石林风景区购票游客260万人次，门票收（shōu）入3.4亿，较2008年游客增长近60万人次，增长比例30%。

 

明珠(398475377)  21:27:09

 

旅行社的人员会（huì）介绍哪条线好哪（nǎ）条线不好 会（huì）左右游（yóu）客的选（xuǎn）择  旅行（háng）社会尽力推荐有利润的路线 

 

正因为这样的（de）时间多（duō）了，所以现（xiàn）在好多人也不听旅行社的了（le）

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

那还是不错的，你们有没有在（zài）客（kè）源（yuán）地（dì）市（shì）场做过（guò）市场调（diào）查，普通市民对你们精品联盟（méng）的认知度（dù） 

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

现在（zài）很多旅行社实行的是利润最大化，而不是满意度最（zuì）大（dà）化（huà）

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

他们做的游（yóu）客就是一次性消费

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

这种情况已成（chéng）为过（guò）去式，你要觉醒哦

 

南都张剑（jiàn）(7654919) 

 

可以想（xiǎng）象，联盟的出现（xiàn），会给组团社眼前一亮（liàng）的（de）感觉。去云南，核心代表景（jǐng）区都在里面了（le）。组（zǔ）团社好（hǎo）推，市（shì）场就变得更大了（le）。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

楚雄恐龙（lóng）谷购票游客近（jìn）90万人次，较2008年增长（zhǎng）近300%；大理旅游（yóu）集团（tuán）近100万人次，增长（zhǎng）比例90%；玉龙雪山购票游客近220万人次（cì），增长比（bǐ）例23%。

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

对，所以（yǐ）好多景（jǐng）区其实（shí）也（yě）烦（fán）了这些追求短利的旅行社

 

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

我（wǒ）也倾向于：昆（kūn）大（dà）丽这等早已知名的旅游（yóu）目（mù）的地，他们的营销（xiāo）重点应该放在"与别的（de）旅游目的地对比，这儿更好（hǎo）"或"这（zhè）儿是您理想的旅（lǚ）游（yóu）目的地（dì）（包括休闲、度假、体验等）"等旅游（yóu）大环境营销 

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

说白了，有时候就是为了追利（lì），瞎忽悠，

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

成为（wéi）旅（lǚ）游行业的害（hài）群之马

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

粤十（shí）三郎张朝焱

 

请不要抓文字的图片，到（dào）时不好整理哦

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

没有去云南观光的游客太（tài）多（duō）了.等把这部分（fèn）人接待了（le）.再升级度假休（xiū）闲旅游产品,比如到石（shí）林（lín）里面住（zhù）石屋 

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

信息的不对称，使得（dé）消费者都听旅行社的（de）建议

 

粤十（shí）三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

 

不好（hǎo）意思，一是针对某人的话题，接下去，另一方面是懒打字（zì） 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

呵呵 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

如（rú）果为了信息的对称，那么景区（qū）是要在（zài）客源地进行大量的（de）宣传（chuán）的

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

前几天（tiān）在同（tóng）程网（wǎng）上看到有个什么之旅的联（lián）合（hé）体招募旅行社（shè）会员，一（yī）年收别（bié）人3、5000，干的就是这（zhè）事，联合起来向（xiàng）景区压价，甚（shèn）至，每成（chéng）立一个一（yī）个分会，就要景区免上千张的（de）票，就这种（zhǒng）事（shì）情还值得去宣（xuān）扬，很丢人的这是（shì）。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

复制不比（bǐ）截屏麻烦呀，呵（hē）呵（hē）

 

南都张剑(7654919) 

 

记得董局说过（guò），成立联盟，一（yī）方面给组团社一个最优化（huà）的选择。另一方（fāng）面就是（shì）去云南的（de）商务散客，一个非常有代表云南特色（sè）的选（xuǎn）择。可以（yǐ）想象，每一家（jiā）昆明（míng）的酒店床边，都摆上一个精品线路的（de）推介（jiè）。对于他们来讲，这是一个又简单方便的（de）选择方案（àn）。

 

阿哲-心旅（lǚ）程（chéng）(45057370) 

 

一方（fāng）面（miàn）也反映景（jǐng）区的（de）门票价（jià）格实（shí）在是（shì）太高了～

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

我想问一（yī）下董局（jú），旅行社的团（tuán）队人数（shù）增长比例（lì）？ 

 

望天树001(53732174) 

 

其实这条线路（lù）中，七彩云南具（jù）有（yǒu）不可（kě）估量的重（chóng）要

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

精（jīng）品（pǐn）联盟成立（lì）一（yī）年来，有的称赞，有的批（pī）评，但（dàn）是我（wǒ）们（men）坚持认为（wéi）整合营销确实对（duì）树（shù）立（lì）竞（jìng）争优势有利，同（tóng）时也能大（dà）幅度降低（dī）营（yíng）销成本（běn）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

请董（dǒng）局谈一（yī）下联（lián）盟运作一（yī）年（nián）来的体会吧？

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

下一（yī）步又有什么打算（suàn）？

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

请（qǐng）问董（dǒng）局下一步 你们将（jiāng）推（tuī）出那些具体的整合（hé）营销（xiāo）的举措。有（yǒu）无具（jù）体（tǐ）的（de）目标呢（ne）？还有那（nà）些你们的构（gòu）思，可（kě）否（fǒu）适当都简要（yào）说说？

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

石林（lín）风景（jǐng）区团（tuán）队绝对量（liàng）增长32%，整体入石林游客的比例达到80%。

 

望天树001(53732174) 

 

在精（jīng）品（pǐn）线路中，恐（kǒng）龙（lóng）谷（gǔ）让（ràng）利是不是最多的（de）？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

请董局（jú）谈（tán）一下（xià）联盟运（yùn）作一年（nián）来的体会吧？

 

下一（yī）步又有什么（me）打（dǎ）算？

 

云（yún）南石（shí）林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

好的，联（lián）盟运作一年来，云南的一些（xiē）主要景（jǐng）区如昆明的九乡、云南民族（zú）村，版纳的野（yě）象谷、香格（gé）里拉的普达措国家公园都书面（miàn）提出（chū）迫（pò）切（qiē）希望加入联盟景区。

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

云南省省政（zhèng）府及省（shěng）旅游局均认为联（lián）盟（méng）营销是云南旅游的一条可行之路（lù）。

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

联盟营销（xiāo）的核心也就是做好品质，提升产品，做好（hǎo）品牌，而不是削价吧。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

是 ，可是联盟之外的景区（qū）怎么（me）办呢？是不是他们又成立一个（gè）联盟呢？

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联（lián）盟（méng）运作的经验主要有：

 

1、成（chéng）立（lì）精品旅游景区战略联盟，实施精（jīng）品景区线路（lù）营销，为云（yún）南旅（lǚ）游创（chuàng）新营销模式做出了示范。

 

2、联盟整合（hé）资（zī）源、联合营销，扩大了云（yún）南精品旅游黄金线在国内外（wài）的知名度，提升了云（yún）南旅游（yóu）的整体形象（xiàng）。

 

3、实施（shī）联合宣（xuān）传促销，统一制（zhì）作宣传资料，，实施以线带面（miàn）的宣传方式，既节约了（le）宣传成本，又获得了很好的宣传效果。

 

4、云南精品（pǐn）旅游黄金线横贯滇东西，四（sì）景区实施信息互通，加强了对云南旅（lǚ）游市（shì）场信（xìn）息的（de）整体了解（jiě）、分析，为景区营销政策（cè）的调整提供了科学依据（jù）。

 

5、四景区在（zài）资源保（bǎo）护、产品开发、旅游（yóu）管理等方面（miàn）相互学（xué）习、借（jiè）鉴（jiàn），有利于创新（xīn）景区的经营、管理模式，培（péi）养旅（lǚ）游营销、管理专业人（rén）才，提高云南省景区整体（tǐ）的经营、管理水平。

 

望天树001(53732174) 

 

所以（yǐ）最（zuì）后的景区都是（shì）政（zhèng）府（fǔ）回购，整合销售？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

多谢董局长分享运作一年（nián）来（lái）的实（shí）际（jì）经验，很（hěn）宝贵的经验之（zhī）谈

 

接下来我们这样安排

 

您再谈谈联盟的（de）下一步战（zhàn）略或是说打算吧！

 

然后最后的环（huán）节，留一些给我（wǒ）们的群友与董局进行一些交互

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

谢谢董局！我（wǒ）说一句（jù），联盟推广主要目的是（shì）品牌的推广，应（yīng）该只是营（yíng）销的一部分，大家注意不完全是销售（shòu），侧重（chóng）不同。 

 

大理旅游（yóu）李发兵(44766801) 

 

就销售来说，每（měi）个景区都会从实际出发，跟旅行社进行不同和合作。 

 

大理旅（lǚ）游李发兵(44766801) 

 

不同的合作 

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

联盟应该也是一条船

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

好的，联（lián）盟下一步（bù）的思路主（zhǔ）要有：

 

1、成立联（lián）盟驻昆办，抽调人员资金进一步密切合作（zuò）。

 

2、昆明（míng）机（jī）场推出云南精品（pǐn）联盟整（zhěng）体形象（xiàng）宣传。

 

3、聘（pìn）请郑泽国老（lǎo）师作为联盟顾问（wèn）指导。

 

4、策划2010年央视媒体宣传（chuán）。

 

5、推（tuī）出（chū）云南精品旅游联盟网站。

 

6、实施（shī）百（bǎi）城万店营销。

 

7、围绕上（shàng）海世博会，继续实（shí）施客源地（dì）营销。

 

8、考虑统一渠道营（yíng）销奖励。

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

很全面 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

所以，就组团社、批发社、地接社（shè）、潜（qián）在（zài）旅（lǚ）游者、媒体、策划人、景区等来说，角度（dù）不同，追逐的利益（yì）不（bú）同（tóng），看法自然不同。 

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

游客（kè）了解（jiě）联盟（méng）景区，一是客源（yuán）地（dì）旅行（háng）社的推荐，而是客源地媒体的宣传。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

谢谢董（dǒng）局长了，一时间内（nèi）列出这么有条理的（de）计划出（chū）来。可（kě）见很用心（xīn），心中也十分了然。

 

《旅游世（shì）界》邵（shào）(121585539) 

 

客源地媒体的（de）客观（guān）宣传还是很有效地 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下面的时间，机会难得，大家可以（yǐ）向董（dǒng）局长提出一些问题！

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各位（wèi），旅游营销的方式方法多种多样，联（lián）盟的思路和细节还请各位（wèi）多指点。

 

望天树001(53732174) 

 

请（qǐng）问董局，在这（zhè）条精品线中（zhōng），哪个景区让利最（zuì）大？

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

辛（xīn）苦了，今天的经验之谈很宝（bǎo）贵难得（dé）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

我来提一个，山东的市场以青岛和烟（yān）台为主，为什么舍弃了济南，从交（jiāo）通（tōng）区位上来讲，济南明显比青岛烟台更有优势（shì） 

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

据我（wǒ）所知，应该是（shì）恐龙谷，它是（shì）新景（jǐng）点。

 

大（dà）理旅游李（lǐ）发兵（bīng）(44766801) 

 

感谢董局（jú）为联盟付出（chū）的（de）辛（xīn）劳（láo）！我们相信联盟一定会取（qǔ）得更大的成（chéng）就（jiù），大家拭目以待。 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

下面（miàn）请您选择一（yī）些代表性的问题给群友们进行解答

 

大家也可（kě）以提出（chū）话题与董（dǒng）局长交流哦

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

山东市场，联盟主要考虑市（shì）场（chǎng）潜力，谢谢您的提醒，我们会进一步（bù）分析的。

 

太美小甄(751960910) 

 

借全（quán）总一句话：联盟应该也是一条船，我们希（xī）望能够借船出（chū）海，合作共赢。提个问题，华东这块董局你们是如何规（guī）划的？有无（wú）相关规划操（cāo）作日程？

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

欢迎各位专家批评指正。

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

联盟的（de）景区如果增（zēng）加了，你们是（shì）不会（huì）推出（chū）几条线精（jīng）品线（xiàn）

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

济南周边覆盖的（de）地区更（gèng）多，乘飞机从济南前往昆明（míng）更便（biàn）捷，烟台和青岛作为（wéi）胶东（dōng）半岛，出港航（háng）班有替代性（xìng） 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

华东（dōng）市场（chǎng）是联盟明年营（yíng）销的重点，主要是上（shàng）海世博（bó）会的市场。

 

明珠(398475377) 

 

请问董局（jú）合肥为何不考虑  安徽的客源应该也可以吧  据我所知合（hé）肥航班较多 折扣较低  目前合肥到云南（nán）双飞（fēi）六日游价格1600左右  南京很多旅行社也从合肥（féi）飞  南京到合（hé）肥只要1个多小时（shí） 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局说的和我们（men）不谋而合，世博会也（yě）是我（wǒ）们业务（wù）再次上个（gè）台阶（jiē）的机遇。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

联盟对景区的（de）选择一方面很（hěn）严格，一方面联盟把线路（lù）组合的权力交给旅行社。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

从群里的（de）的这（zhè）种（zhǒng）声音来看，有（yǒu）很多地方需（xū）要联盟（méng）去开拓（tuò）哦，

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

安徽的市场我们不是不考虑，下一步我（wǒ）们还要对（duì）客源地进（jìn）一步分析，谢谢您对提醒。

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

请问董局 在全（quán）国范围的合作模式上是否以 实施百城万（wàn）店营销（xiāo） 为重点（diǎn）？

 

望天树001(53732174) 

 

游客（kè）在云南的时间（jiān）有限，如果（guǒ）联盟的景区增加了，线路的权力（lì）交给了旅（lǚ）行社，那么联盟内（nèi）部的景区不是又有竞争了（le）吗？

 

爱自（zì）游（yóu）(623852710) 

 

云南省精品旅游景区战（zhàn）略合作联盟（méng）是政府牵（qiān）头的吗？还是景区自己（jǐ）策划的 

 

云（yún）南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

因此，联（lián）盟会严格控制联（lián）盟成员数量。

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

联盟是景（jǐng）区自发组织的。

 

望天树001(53732174) 

 

会不会造成联（lián）盟的景区违反游（yóu）戏规则

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

精品的旅（lǚ）游景（jǐng）点可以引导二（èr）次消费，想二次去丽江的游客（kè）还（hái）是很（hěn）多的 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

不会的

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟景区我们选择很严格

 

《旅游世界（jiè）》邵（shào）(121585539) 

 

另（lìng）外一个，是（shì）精品如（rú）何与次精品线路相结（jié）合（hé），引导二次消费也（yě）值得思考（kǎo），就像现在（zài）很多游客想去瑞丽腾冲或者去（qù）版纳 

 

爱自游（yóu）(623852710) 

 

联盟宣传费用（yòng）是景区共同（tóng）分摊的吗？联盟景区专（zhuān）门有套票吗（ma）？价格（gé）跟单个景点（diǎn）拿一样吗 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

如果（guǒ）你拒绝了一些景区，而这些景区（qū）又成（chéng）立另一个精品（pǐn）联盟（méng）体，董局怎么看这事情

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

邵老师，精品景区考虑只（zhī）是搭建一个精品旅（lǚ）游的（de）平台。

 

云（yún）南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

联（lián）盟宣传费用（yòng）是均摊（tān）的，没有套票。

 

平哥（gē）（重（chóng）庆）(443800739) 

 

请问董（dǒng）局：你们对（duì）客源地旅行社（shè）的（de）支持标准是（shì）什么，比（bǐ）如（rú）重（chóng）庆（qìng）的振旭（xù）旅行社你们（men）有一定（dìng）的支持力度，那其他做云南专线的是否可以申请支持呢？ 

 

庹政(1747953) 

 

中（zhōng）央三台的舞蹈节目太强了（le）

 

建议（yì）兄弟们都（dōu）去看（kàn）看

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

如果成立另外（wài）一（yī）个联盟体，我们已经（jīng）强得先机。

 

爱自游(623852710) 

 

那联盟的主要目（mù）的是统（tǒng）一品牌推广（guǎng）和咨询，以后百城万店（diàn）会多一个渠道通路（lù） 

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

我们认为，各客源地市场的（de）云南（nán）专线的旅行社有强有弱，联（lián）盟的思路是与云南旅游的（de）业务量最大为标准。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各（gè）位！

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

还要有心做这条线

 

覆灯（dēng）火(386806000) 

 

感谢（xiè）董局（jú）的精彩演绎（yì） 

 

爱自游(623852710) 

 

感（gǎn）谢  

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

学（xué）习很多，感谢董局，以及（jí）各（gè）位（wèi）专家（jiā）。

 

明珠(398475377) 

 

学习了 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

董局（jú）长好，各位（wèi）群（qún）友好，现在的时间差不多了

 

今（jīn）天（tiān）很感（gǎn）谢董局长真诚宝（bǎo）贵的经验之（zhī）谈，让（ràng）人受益匪浅。这对于操作（zuò）一个地产的旅游产（chǎn）品，操作相应的联盟组织有很（hěn）强的启示（shì）作用。

 

讨论其中我们也引（yǐn）发出（chū）了一（yī）些（xiē）旅游（yóu）营销本质性的争议是提升产品（pǐn）还是（shì）继续削价。

 

E游--旅游策划(170870907) 

 

学习了（le），谢谢！

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

谢董局

 

郑先生(389000800) 

 

感谢董（dǒng）局（jú）的精（jīng）彩发言！ 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

谢谢（xiè）董局长 

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

从讨论当中我（wǒ）们也会对旅游（yóu）营销有（yǒu）所感悟

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

今天的（de）讨论（lùn）就到（dào）这儿吧，

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

谢（xiè）谢！ 

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

谢谢（xiè）董局长了哦（ò）

 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

谢董局！ 

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

这个话题我们会整理出（chū）来发布到社区上，大家今天有没有（yǒu）想起的（de）问题，以后还可以（yǐ）回（huí）复上（shàng）去（qù）

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区（qū）(469644619) 

 

最后（hòu）十分感谢（xiè）董局长！

 

也祝联盟越来越成功！

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

各位朋友（yǒu），感谢（xiè）您们（men）今晚的参与，希望以（yǐ）后我们再进一（yī）步研讨旅（lǚ）游营（yíng）销。再一次感谢大家（jiā），再见。！