全铭 营销社区（qū）(469644619) 

今（jīn）天的嘉宾是云南石林风景管理局的副（fù）局（jú）长董绍学（xué）先（xiān）生，兼职（zhí）九游娱乐和麦肯咨询高级（jí）顾问全铭 营销社区（qū）(469644619) 我（wǒ）们准备8点开（kāi）始

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

谢谢大家，各（gè）位（wèi）好！

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

董局长好

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

董局你好！ 

大理旅游李（lǐ）发兵(44766801) 

每个景（jǐng）区（qū）都有特色，看个人（rén）爱（ài）好，我们（men）主推三塔和鸡足山（shān） 

大理旅游李发兵(44766801) 

董（dǒng）局（jú）好，小李向你问好，  

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

我们现在先了解一下董局长吧

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

李经理好！

粤十三郎（láng）张朝（cháo）焱(1034967561) 

刚才和同（tóng）事联系好了，今晚就（jiù）不去人家家访了，好好学习下"云（yún）南精品旅游线品牌联盟的成功经验" 

大理（lǐ）旅游李发兵（bīng）(44766801) 

不客气，叫我小李就行 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

这种模式有（yǒu）很多地方都在弄，但是能够（gòu）做好的（de）很（hěn）少。大家今天晚上能够（gòu）坐下来听董局长分享，肯定会受益（yì）匪浅

《旅游世界》邵(121585539) 

各位领导朋友们晚上好，偶来（lái）啦 

全铭 营销社区(469644619) 

现（xiàn）我贴上董局长的个人简介，供大家做（zuò）一个（gè）全（quán）面的认识

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

我通知联盟成员景（jǐng）区（qū）的负责（zé）人（rén）尽量参加讨论。

全铭（míng） 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

董绍学（xué）

1972年8月生于云（yún）南陆良县，1990年--1994年就读于（yú）重庆（qìng）大学系统工程系，1994年（nián）--1997年在北京从事IT技术研发销（xiāo）售，无所成。

1997年以云南省IT专家回家乡参加中国（guó）昆明99世界园艺博览会筹备工作（zuò），本意（yì）专职博览会四大信息（xī）系统，即世博会网站（zhàn）建设、世（shì）博会花卉（huì）交易系统（tǒng）、世博会导览系统和世博会（huì）票（piào）务系统。1998年建好昆明（míng）世博会票务系统，由于大型展会票（piào）务系统无人管理，从此阴差（chà）阳错踏入旅游（yóu）界（jiè），从世（shì）博会的（de）门票管理走入昆（kūn）明世博园的营（yíng）销管理，十年青（qīng）春消耗（hào）在昆明世博（bó）园。

2002年--2004年于澳门科技大学进（jìn）修（xiū）MBA，MBA论文分析云（yún）南旅游及昆（kūn）明世（shì）博园的发展（zhǎn）趋势后，自认无力改（gǎi）变（biàn）昆（kūn）明（míng）世博园的衰变。2005年（nián）开始逃离昆（kūn）明（míng）世博园（yuán），

2006年适值云南石林风景名胜区全国招聘分（fèn）管（guǎn）旅游营销的副局长，幸运以（yǐ）总成绩第一名考（kǎo）入云南石林（lín）管理局（jú）任副局长（zhǎng）至今。

2008年5月借调（diào）云南省旅游（yóu）局负责《云南旅游景（jǐng）区的发展现状和问题分析》的撰写，从（cóng）此（cǐ）萌（méng）发成立云（yún）南精品旅游线景区（qū）战（zhàn）略联盟的设（shè）想。2008年11月成立联（lián）盟（méng）至今，兼任云南精（jīng）品（pǐn）旅（lǚ）游线景区战（zhàn）略联盟秘书长。

芊衣(526789703) 

董（dǒng）局你好（hǎo）!

我（wǒ）认（rèn）识张（zhāng）云蕾（lěi）张（zhāng）局（jú）

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

各位不好意思，我不（bú）太喜欢照（zhào）相（xiàng），仅找到我和孩子的一张（zhāng）合（hé）影，献丑了。

乳山度假老（lǎo）徐(309927043) 

这个简历写的

大（dà）理旅游李发兵(44766801)

真心（xīn）希望能够向董局学点东西（xī）！ 

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

不错 

《旅游世（shì）界》邵(121585539)

欢迎大理的朋友哈 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

呵呵（hē），从照片可以看出董局长不但事业有成，还有（yǒu）幸福美（měi）满的（de）家（jiā）庭，很爱小孩，有美丽闲淑的妻子

云南石林董（dǒng）绍（shào）学（xué）(158529021) 

谢谢各位抬举（jǔ）。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

董局把（bǎ）你的贤内助一起让大家认识一下啊（ā）

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

这些图片（piàn）是云南（nán）精品旅游（yóu）线品牌联盟的一些核心旅游资源吧（ba）

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

让人神往的地方

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

现在时间到了

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619)

那我们以我们的热情请董局长来给我们分享了（le），

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

各（gè）位好（hǎo）！

全铭 营销社区(469644619) 

这是本（běn）群（qún）的（de）第84期主题研讨会（huì），十分感谢（xiè）董（dǒng）局（jú）长（zhǎng）的支持，

齐磊（金佛山）(16627459) 

董先生好

 

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

也感谢大家的参与，期待大家（jiā）积极点哦

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

我们的这（zhè）次讨论（lùn）主题是：云南精（jīng）品旅游线品牌联盟的（de）成功经验（yàn）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

非常荣幸参加本次（cì）研讨。期待与大（dà）家共同分（fèn）享旅游营销的成就（jiù）感！

 

全（quán）铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

我们先（xiān）和（hé）董局长进行（háng）了（le）一个沟（gōu）通，这次的讨论大概按照（zhào）如下（xià）的思路

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

1、品（pǐn）牌联盟成立（lì）前（qián）的云（yún）南旅游市场（chǎng）状（zhuàng）况

 

2、品牌（pái）联盟成立的原因（yīn）

 

3、品牌联（lián）盟的战略目（mù）标及实施思路

 

4、品牌联盟运作一（yī）年的体（tǐ）会 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那么（me），现在（zài）有请董局长了！

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

谢谢（xiè）！

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

欢（huān）迎董局跟我（wǒ）们大家分享（xiǎng）云南旅游界的营销经验（yàn）！ 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

2008年11月5日（rì），昆（kūn）明石林、大（dà）理崇圣寺三塔、丽江玉龙雪山三大云南旅（lǚ）游代表景区在石（shí）林召开（kāi）云南（nán）省（shěng）精（jīng）品旅游（yóu）景区战略合作会议，成立了云（yún）南省（shěng）精品（pǐn）旅游景（jǐng）区战略合作联盟，并（bìng）签署了战略合作协议。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

您能介绍一（yī）下品牌联盟成立（lì）前的（de）云南旅游（yóu）市场状况吗

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

云（yún）南的黄金线路，昆、大、丽（lì）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年（nián）中国旅游（yóu）遭受（shòu）了严重的冲击，金（jīn）融（róng）危机、冰冻灾害（hài）、汶川（chuān）地震（zhèn）及奥运会等（děng）严重（chóng）影响了中（zhōng）国旅游（yóu）业。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

嗯，2008年是旅游行业很艰难的一年（nián）

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

云南旅游出现了（le）大面积的滑坡（pō），主（zhǔ）要核心景区景点都下滑极大。石（shí）林风景（jǐng）名胜区历经十年（nián）的增长出现了下滑。

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

2008年的（de）大理旅游更是史无前列的寒冷（lěng） 

 

云（yún）南石（shí）林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

云南省（shěng）A级景区120家（jiā），资源丰富。

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

对于2008年很多旅（lǚ）游（yóu）同行都（dōu）有同感，那时候让人看不到什么（me）积极的信息。甚至于是现在的（de）市场情况都不明了

 

云南石林董绍学(158529021)

 

A级景区（qū）占全国A级景区总数的5.08％（全国（guó）A级景区（qū）2362家），其（qí）中（zhōng）5a级景区2家，4A级景区景点（diǎn）33家、3A级景区（qū）景（jǐng）点17家、2A级景区景点63家（jiā）、1A级景区景（jǐng）点7家。

 

全铭 营销社区(469644619)

 

云南是（shì）一个旅游大省，在全国来讲很多人都把云南当作必游之（zhī）地

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

应该说旅（lǚ）游市场的危机印发了我们（men）深深的（de）思考（kǎo），云南（nán）旅游营（yíng）销怎么办？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

压力下产生的（de）对应策（cè）略

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是（shì）坐以待毙，还是创（chuàng）新思路？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

按照云南省（shěng）旅游（yóu）景区规划与布局（jú），云南省旅游景区共分为：滇（diān）中"大（dà）昆明国际旅（lǚ）游区"、滇西北"香格里拉生态旅游区"、滇西（xī）南"澜沧江--湄公河国际旅游区"、滇西"火山热（rè）海（hǎi）边境旅游区"、滇东南"喀斯特山水文（wén）化旅游区"、滇东北"红土高原旅游区"等六大片区。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

在（zài）2008之前，这条黄金线上的景（jǐng）区有（yǒu）没（méi）有（yǒu）进行过区域合作的例子

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

2008年之（zhī）前，区域合作的（de）例子（zǐ）也有，譬（pì）如云南喀斯特旅游线。

 

平（píng）哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

云南的规划（huá）很好啊 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

是的，云南的旅游规（guī）划突出了资源（yuán）特色，但是没有市场（chǎng）特色。

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

云南的旅游好像是昆大丽为主吧

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

全（quán）省的景区合作都（dōu）是（shì）一个地级市或州的合作，主要是（shì）政府牵头。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

不知道从（cóng）市场的角度，现实的角（jiǎo）度说主（zhǔ）要的（de）市场（chǎng）情况是怎（zěn）么样的，在长期（qī）的一些（xiē）时间（jiān）内（nèi）

 

太美小甄(751960910) 

 

继续听讲。。。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

中国西部的旅游黄金线有（yǒu）两条：一条是四川（chuān）的九寨峨眉线，一条就是昆（kūn）大（dà）理。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

昆（kūn）大（dà）丽

 

云（yún）南（nán）石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

这条线是旅行社自发形成（chéng）的

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

昆大丽（lì）这条线是旅行社（shè）自发形（xíng）成的，其实昆明大理丽江政府层面的（de）合作是有，但和市场没有接轨（guǐ）。各景区（qū）都是自己做（zuò）营销。

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

突出城市而淡化景区，会（huì）不（bú）会导致部分旅行社出（chū）于低价竞（jìng）争的考虑，不（bú）向游（yóu）客推荐（jiàn）优质景区，反（fǎn）而推荐劣质景区的情况呢？ 

 

明珠(398475377) 

 

昆大理最有特色的（de）景点（diǎn）应该是丽江古城

 

南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

是的，郑老师（shī）说的很准确。由于云南（nán）旅游资源丰（fēng）富，外地（dì）游客信息不对称，竞争（zhēng）的结果就是（shì）荐劣质景区。

 

《旅游世（shì）界》邵（shào）(121585539) 

 

其中大理崇（chóng）圣寺三（sān）塔就（jiù）是一（yī）个被忽略（luè）的景点 

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

譬如大理旅游出现了远观三塔

 

云南（nán）石（shí）林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

逃围

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

对，山东市场现在旅行社的昆大丽就好多只去大理古城，远观（guān）三塔 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

30分钟游（yóu）览石林（lín）

 

明珠(398475377) 

 

大（dà）理门（mén）票（piào）价格太（tài）高 蝴蝶（dié）泉 三塔（tǎ） 游船   导（dǎo）致（zhì）很多旅（lǚ）行社把大理当做过路点  重点放在（zài）丽江

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

逃围即不缴纳丽江古城维护费。

 

《旅游世（shì）界（jiè）》邵(121585539) 

 

石林都（dōu）是最后一天回昆明的下午看一下，完了要赶去七彩云（yún）南或者地（dì）矿局 

 

明珠(398475377) 

 

现在很多旅行社把在丽江住两（liǎng）晚当做卖点   丽江（jiāng）古城和（hé）束（shù）河古镇对游（yóu）客吸（xī）引力很大

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

因（yīn）此，我们想（xiǎng）到云（yún）南旅游如次下去将丢失其（qí）魅力（lì）。

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

束河古镇现在挺受山东市场（chǎng）欢迎 

 

明珠(398475377) 

 

石林对游（yóu）客吸引（yǐn）力很（hěn）大 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

很多客源地的旅行社其实（shí）并比（bǐ）清楚云南的精品旅游景区（qū）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

并不（bú）清（qīng）楚

 

明（míng）珠(398475377) 

 

感（gǎn）觉很好 但是云南市场（chǎng）主要（yào）以购（gòu）物和（hé）自费为（wéi）主 真正好景（jǐng）点没有让（ràng）游客去欣赏 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

哦，这个是问题的关键，所（suǒ）以你（nǐ）们现在的精品旅（lǚ）游线是在这个背景下（xià）提出

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

而旅游景区是组（zǔ）成一条旅游（yóu）线路最核心的部（bù）份（fèn），譬如（rú）九（jiǔ）寨峨眉线

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

九寨沟在阿坝州，峨眉山在乐山（shān）市，这台线路并不叫阿坝乐山线有其（qí）很深的市场意义（yì）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因此，我们认为昆大丽应该突出核心景区即：石林--三塔--雪山

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

九黄乐峨

 

齐磊（金佛（fó）山）(16627459) 

 

如何（hé）去说（shuō）服区域内的景（jǐng）区进行合作（zuò），有没有景区（qū）存在担心的市场推广的问（wèn）题？

 

明珠(398475377)

 

云南的景点太多   可（kě）组（zǔ）合路线也很多  每条线都要加石林   昆大丽  昆（kūn）版  腾冲   香格里拉   泸沽湖  但是都没突（tū）出（chū）石林   但是基本都有（yǒu）石林 

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

石林和（hé）丽江玉龙（lóng）雪山（shān）是云南（nán）唯一的两个5A级景区，游客量一直（zhí）雄踞云（yún）南省旅游（yóu）的第一和第二，市场竞（jìng）争优势非常突出，而三塔崇圣寺是（shì）大（dà）理的主景区，现在已经通过5A复核

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539)

 

提（tí）一个问（wèn）题：在吸（xī）引二次或者多次去云南（nán）旅（lǚ）游的游客，线路该如何突（tū）出精（jīng）品呢？ 

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021)

 

云南（nán）旅游主要是观光游，观（guān）光型占的比重（chóng）最（zuì）大，为72.2％

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

石林依托区位优势可以和其他诸多线（xiàn）路进行产品组合

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

这可能（néng）是一个品牌认识的（de）原因

 

旅（lǚ）游目的和景区看谁能（néng）够（gòu）突出，比如丽江和大理这样的（de），旅游目的（de）地印象占了（le）先（xiān）机

 

《旅游（yóu）世界》邵(121585539) 

 

如（rú）何去适应现在国家在鼓励的国民（mín）休闲度假旅游呢 

 

云（yún）南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

这牵涉到云南旅游市场（chǎng）的定位（wèi）问（wèn）题，多年以来国家提倡的（de）主（zhǔ）要是入境（jìng）游而（ér）非国内游（yóu）

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

而对于云（yún）南（nán）景区来（lái）说，其实最大的市场应该（gāi）是国内游

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

国内旅游主要还是观光游

 

郑先生(389000800) 

 

楚雄恐龙谷是（shì）什么时候加入联（lián）盟的？在此之（zhī）前，楚雄在国内旅（lǚ）游（yóu）市（shì）场（chǎng）的名气（qì）并（bìng）不大，当时联（lián）盟出于什么考虑？ 

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

2008年（nián）11月5日联盟成立之初是（shì）昆大丽上的（de）石林（lín）-三（sān）塔-雪山。这（zhè）三家（jiā）景区石林属于政府单位石林旅游（yóu）局（jú），三塔是国营（yíng）控股（gǔ）企（qǐ）业，雪（xuě）山（shān）是丽江管委会（huì）也是政（zhèng）府行政单位。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立的目（mù）标是本着"精诚合作，互信互（hù）助，共谋发展"的原（yuán）则，打破区（qū）域限制和体制差异，共享营（yíng）销（xiāo）平（píng）台（tái），实施统一包（bāo）装（zhuāng）、统一（yī）宣传策略，强势（shì）打（dǎ）造云南精品旅游黄金（jīn）线路。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

这样（yàng）联（lián）盟的主要卖点您能不（bú）能和我们介（jiè）绍一下

 

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459)

 

大理的地接联盟曾（céng）遭遇过广东、北（běi）京、上海大（dà）旅行社的"封杀"，精品联（lián）盟是如何避免这种捆绑式销（xiāo）售的（de）出现？

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

可否（fǒu）这（zhè）样理解：

 

在组建品牌（pái）联（lián）盟之前，旅（lǚ）行社包括（kuò）景区（qū）都把应该（gāi）吸（xī）引到（dào）景（jǐng）区的观光（guāng）客推到了应该吸（xī）引休闲度假的（de）城市，

 

导致观光游客既没有到景区观光，也（yě）没有感受城市的休闲（xián）度假

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

各位旅游界的人士都（dōu）清（qīng）楚营销需要资金，需要（yào）快速灵（líng）活（huó）的机制，而楚雄恐（kǒng）龙谷（gǔ）是一个纯民营企业，其投资（zī）人机制非常灵活，对联盟的整体（tǐ）运（yùn）作十分有利。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

恐龙谷又恰好处（chù）于昆（kūn）明和大理之间

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

是否还有缩（suō）短（duǎn）景区之间（jiān）行程（chéng）的考虑？ 

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

还有资源互补（bǔ）性 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

区位（wèi）非常有利，而且恐龙谷是一个主题公园，对精品线路有很强（qiáng）的（de）补充性。

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

另外（wài）一（yī）个优点我觉得可以缓解从昆明到（dào）丽江（jiāng）的旅途疲劳感 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因此，2009年初联盟（méng）吸（xī）纳了楚雄恐（kǒng）龙谷（gǔ）

 

云南（nán）石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

联（lián）盟成（chéng）立的（de）市场目（mù）的就是使联（lián）盟成员景区成为到滇游客的首选地。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

成为滇游客的首选地的关（guān）键是什么呢？

 

郑先生(389000800) 

 

地接（jiē）社和组团社对联盟的态度如何（hé）？开始的时候，有（yǒu）没（méi）有遭到旅行社的反对？ 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟是一（yī）个品牌整合，我们成立之初就确定绝不做捆绑销（xiāo）售（shòu），而是给客源地一个组团到云南旅游（yóu）的最佳解决（jué）方案，给到滇游客一（yī）个最佳游览的平台（tái）

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

那（nà）具体是怎么样操作的？

 

云南石林（lín）董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

我们坚持营（yíng）销（xiāo）的四位一体（tǐ），提倡品质游。

 

郑先（xiān）生(389000800) 

 

很正确！捆绑（bǎng）销售的市场弊端很大。 

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

（一）电视媒体宣传。2008年12月，联（lián）盟选择中央电视台（tái）一套《朝闻天下-媒体广场（chǎng）》和中央电视台四套（tào）《走遍中国》栏（lán）目做"云南精（jīng）品（pǐn）旅游黄金线"（石林（lín）-世界恐龙谷-崇圣寺三塔）形象宣传（chuán）广告224次（cì），历时8个月（2009年（nián）2月-9月），以（yǐ）精美的画面、较好的视觉效果获取好（hǎo）的宣传效应。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（二）展会宣传促销。2009年4月（yuè），联（lián）盟为充分展示云南（nán）省丰富（fù）的旅游资源和"七彩云南（nán）  旅游天堂"的（de）整（zhěng）体旅游形象（xiàng），以（yǐ）"云南精品旅游景区‘石林-世界恐龙谷（gǔ）-崇圣寺三塔-玉龙雪山欢（huān）迎您"为（wéi）宣传主题，统（tǒng）一形象设计、统一（yī）展台布置（zhì）、统（tǒng）一参加了2009中国（guó）（大连）国内（nèi）旅游交易会和2009中国（guó）云南（昆明（míng））国际旅游休闲产业博览会，做到（dào）了（le）形（xíng）象统一、主题统一、行动统一

 

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

 

新产品推向市（shì）场是有风险的，比如组（zǔ）团（tuán）社的（de）线路直观成本增大（dà），这时候（hòu）旅行社特别是云南的地接社是如何（hé）看待（dài）这条新（xīn）线路？

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

云（yún）南的主要地（dì）接社持欢迎态度，因（yīn）为联盟（méng）是在做大云南（nán）旅游市场

 

明珠(398475377) 

 

最主要（yào）是给旅行社（shè）出售优惠联票 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

（三）统一制作宣传资料。联盟围绕各精品景（jǐng）区（qū）具有特色的吃、住（zhù）、行、游、购、娱旅游六要素，整合线路资源，设（shè）计、制作（zuò）统（tǒng）一（yī）风格的云南精品旅游黄金（jīn）线路宣传折页，用（yòng）于各类促销会展的现场发放（fàng）。

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

（四）信（xìn）息（xī）交流。在建立了（le）四（sì）景区旅游信息实时共享（xiǎng）平台的基（jī）础上，四景区由门（mén）票管理人员每天通过（guò）短信发送基本接待（dài）信息，由昆明市旅游局12114平台整理（lǐ）信息后回（huí）传四地高层管理人员，让各景区（qū）掌握（wò）了云南入（rù）滇旅游市（shì）场的整体（tǐ）状况（kuàng），为景（jǐng）区制定营销战（zhàn）略提供（gòng）及时准确的（de）决（jué）策依据。

 

明（míng）珠(398475377) 

 

游客是通过旅行（háng）社来选择产品  云南路线在全国市场是（shì）打（dǎ）包（bāo）销售   游客包括组团社都没有自己选择（zé）路线的权利  只能按照旅行社（shè）推出（chū）的产品来（lái）游览  云南的地接社如（rú）何推路线（xiàn）很关（guān）键（jiàn） 

 

云南（nán）石（shí）林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

（五（wǔ））客源地营（yíng）销（xiāo）。为进一步加强合作，整合旅游资源，加大旅（lǚ）游宣传（chuán）营（yíng）销力度和招商引资工作，打造"云（yún）南精（jīng）品旅（lǚ）游线"，巩固和（hé）扩（kuò）大以（yǐ）重庆、成（chéng）都为（wéi）中心的西南一级客源市场，联盟（méng）决定实施川渝营销（xiāo）。

 

云南（nán）石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021)

 

6月21日和（hé）23日，云南精品旅游线景区联盟分别在（zài）重庆和成（chéng）都举（jǔ）办了"云南精品旅游（yóu）线产品推介会"。推介会邀请（qǐng）了重庆、成都两地政府机（jī）构领导、40家重（chóng）点旅行社总经理、驻重庆、成都各大航（háng）空公（gōng）司老总、媒体界人士约200多（duō）人参加（jiā）。云南精品旅游线产品推介会（huì）以宣传（chuán）片、现（xiàn）场解（jiě）说等（děng）形式（shì）进行景区景点（diǎn）产品对外（wài）推介。推介过程（chéng）中，云（yún）南精（jīng）品旅游线景（jǐng）区优美的（de）自然风光（guāng），人文历史，风俗民（mín）情（qíng）吸引了所有（yǒu）嘉（jiā）宾和媒体（tǐ），对于云南精品景（jǐng）区的经营方式获得了当地政府（fǔ）机构领（lǐng）导（dǎo）、旅行商（shāng）、新闻媒体的（de）高（gāo）度赞扬（yáng）。

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

川渝营销是联盟确定客（kè）源（yuán）地营（yíng）销的一个主要案例，川渝是（shì）云南的主要客源地，占（zhàn）云（yún）南市场的25%左右，而（ér）且潜力巨大，联盟邀请了昆明的最大地接社昆明（míng）康辉（huī）集团、云南风情国旅（lǚ）集团（tuán）共同参加川渝营销，推荐会主要针对客源地旅（lǚ）行社和（hé）当地新（xīn）闻媒体做推荐（jiàn）。

 

郑先生(389000800) 

 

跟地接社一起深入客源地市场开（kāi）展营销，是一个好（hǎo）思路 

 

云南石林董绍学(158529021)

 

川渝营销后（hòu），联盟确（què）定（dìng）了与客源地主要（yào）做云（yún）南（nán）旅游的（de）重庆振旭旅行（háng）社（shè）、四川国旅（lǚ）、青旅（lǚ）等开（kāi）展联盟形象展示（shì）店的研讨（tǎo），下一步（bù）即将实施。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

现在董局长所（suǒ）讲的是联（lián）盟的一些具体操作细（xì）节

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

从这个十（shí）一黄金周能否（fǒu）看出川（chuān）渝两（liǎng）地（dì）接待量的变化情（qíng）况？

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

联盟形（xíng）象（xiàng）展示店，能（néng）简单（dān）介绍一（yī）下（xià）吗 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

联盟的客源地（dì）营销（xiāo）方案为"百城万店"营（yíng）销推（tuī）广方（fāng）案

 

平哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵呵，形（xíng）象展示（shì）店（diàn）想（xiǎng）法很好，但实际做起来很困难，黄果树搞过，但效果不好（hǎo） 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

百城（chéng）万店这个（gè）费用是怎么（me）操作的，要不要动（dòng）用的比较多的（de）资金

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

即联盟选（xuǎn）择国内一百个城市，每个城市选（xuǎn）择一百个旅行社的收（shōu）客店做联盟线路展（zhǎn）示，形（xíng）象店的展示费（fèi）用资（zī）料X展（zhǎn）架（jià）等费用由联盟承担（dān），收客（kè）店的人工等（děng）费用由客源地（dì）旅行社承担。

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

"百城万店"主要还是（shì）一个品牌炒作，联（lián）盟实际并不计划全部（bù）作完（wán）。

 

粤十三郎张朝焱(1034967561)

 

我觉（jiào）得从（cóng）操（cāo）作层面上来讲，可以由昆大丽三地的旅（lǚ）行社（shè）计调们一起来策划（huá）出具体的线路方（fāng）案，然后再与政府部门（mén）（旅（lǚ）游局等部（bù）门）和（hé）景区经营管理方共（gòng）同商讨应市推广（guǎng）方案（也就是我们所（suǒ）说的市场（chǎng）营销），这（zhè）样应该会更实在些 

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

嗯，现在联盟是以（yǐ）线路作为产品的模式对外进行推广吧？

 

现在（zài）计划是：按（àn）照华东：上海、南（nán）京，杭州;华（huá）南：广州、深圳、福建（jiàn）、厦门、桂林、珠海（hǎi）;

 

东北：大连、青岛、吉林、长（zhǎng）春、烟台（tái）;

 

华中：武（wǔ）汉、郑州、南（nán）昌（chāng）、长沙;

 

西南：重庆、成都、贵阳。

 

初步计划（huá）涵盖21个每个城市，平均（jun1）每个城市投放2个形象店，共（gòng）计费（fèi）用（yòng）预算近800万元。

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

对，现在联盟（méng）以线路推广为主

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370)

 

形象店主要是为了花钱（qián）还是（shì）赚钱？

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

现在（zài）的线路（lù）方案可不可（kě）发一两条（tiáo）给我们看呢

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

每个店高（gāo）达20万的支持，很高了呀

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

会不会弄到后来成了（le）专卖（mài）店和组团社争利？

 

WBSA策划师培训(914759358) 

 

形象店的（de）最终（zhōng）目的是为了赚钱

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局你们（men）的想法很好，这只能是（shì）作为（wéi）炒（chǎo）作（zuò）的一个噱头，一个旅行社门店有（yǒu）上千（qiān）条（tiáo）线（xiàn）路，实际做起（qǐ）来是空花钱 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

黄果树没有做起来也是这个原因 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是（shì）的，形象（xiàng）店正在细节落实中，但我们认为这个思路值（zhí）得走

 

粤（yuè）十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

以我（wǒ）曾在旅行社（shè）工作（zuò）的经验，我觉得，动辄（zhé）就花几百万的宣传经费，倒不如把这些优（yōu）惠让给（gěi）具体干活的旅行社（shè）以及推广（guǎng）商（shāng） 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

是不是线路只推广你（nǐ）们（men）入（rù）了联盟的几家景区的（de），那么会不会因此局（jú）限了线路的（de）品质？

 

明珠(398475377) 

 

江浙（zhè）的景（jǐng）区采用高折扣  年终按（àn）人数（shù）梯型奖励  多给（gěi）旅行社激励（lì）措（cuò）施（shī）  效果很好 

 

望天树001(53732174)

 

这种方式，现在西双（shuāng）版（bǎn）纳也在做，但是成效不（bú）怎么 

 

望天树001(53732174) 

 

不过支持的力度没（méi）有你们大，一个（gè）店只（zhī）给装修费用1万

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

现在好多景区做的宣传都走一个模式 

 

云南石林（lín）董绍学(158529021)

 

联盟的运作主要（yào）还（hái）是（shì）品牌的运作，我们希望把云南市场的蛋糕做大（dà），而并不限制客源地旅行社如何设计线路。

 

粤十三（sān）郎张（zhāng）朝焱(1034967561) 

 

大多是事倍功半 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

对，提高旅行社的积极性有很多种（zhǒng）方（fāng）法，按人数返是很好的一种 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我（wǒ）觉得（dé）是高（gāo）风险

 

阿哲-心（xīn）旅（lǚ）程(45057370) 

 

我支持（chí）董局在海南设（shè）形象（xiàng）店，呵（hē）呵

 

山沟沟谢(704422150) 

 

除非是（shì）直营店

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

形（xíng）象店的目的是降低客源地旅行社（shè）的成本费用（yòng），强（qiáng）势推荐云南精（jīng）品联盟线（xiàn）路景区（qū）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

20万一个城市都可以鼓励（lì）组团（tuán）社去包机了 

 

粤十三郎（láng）张朝（cháo）焱(1034967561)

 

当然董局所提（tí）的做（zuò）"品牌的运作"这确（què）实（shí）是长（zhǎng）久发展之计 

 

望天树001(53732174) 

 

品（pǐn）牌形象店的支持我认（rèn）为要（yào）注（zhù）意长期性（xìng）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

这个是品（pǐn）牌宣传的效（xiào）果

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

要有长期（qī）利益的合作

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

和支持旅行（háng）社不是一（yī）回事

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请（qǐng）问（wèn）怎么会降低旅行社的成本费（fèi）呢 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

反之没有相应的市（shì）场品牌动作，炒作，你再给旅行社去支持（chí）也不一定运作得起来（lái），当然有那种很强的旅行社（shè）他们要（yào）花精力推广你那是另外一回事了

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

是的，提高旅行社促（cù）销线路的方法有两种，一是提（tí）高奖励（lì），而是帮（bāng）助其（qí）降低成本。

 

望天树001(53732174) 

 

要不然有些旅行（háng）社得到了支持后，后（hòu）面的实（shí）际（jì）运作只停留在（zài）纸上（shàng）

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

降低旅（lǚ）行社的成本，最 的办法就（jiù）降低（dī）长交的费用

 

明珠(398475377) 

 

其实你们这几个（gè）景点本来就是名牌 不需这样宣传  旅行社撇掉三塔  是因为门票（piào）太高 捆绑销售  所（suǒ）有去云（yún）南的（de）游客（kè）都（dōu）知道（dào）石林和大（dà）理三塔 玉（yù）龙雪山  但是这几个点门票太高是实（shí）际情况   倒（dǎo）不（bú）如把几个景（jǐng）点的门票做成套（tào）票  把优（yōu）惠留（liú）给旅（lǚ）行社和游客  

 

望天树001(53732174) 

 

整合（hé）航空资源

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我觉得直营收同行（háng）就是帮助旅行社，降低他们的运作风险

 

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

 

航空和专列 

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

直营收同行，把那些做办事处的（de）搁哪里 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

是的（de），关键（jiàn）是如（rú）何（hé）落实（shí），联盟的（de）资金主要用于联盟（méng）景（jǐng）区的（de）推荐：

 

（一）X展架1000个，宣传海报1200份、"机票景区+酒店"产品DM单

 

（二）平面宣传：主（zhǔ）流媒体（tǐ）产品广告每周一次（cì）（通栏（lán）8CM），软文宣传每月两次（cì）。  

 

（三）同业宣传：同业产品（pǐn）广告每周两（liǎng）期（520、畅游）、信函每季一封、短信每月两条（tiáo）。

 

（四）市场推广：拜访零售旅行（háng）社、摆放X展（zhǎn）架、粘贴海报、发放（fàng）DM单等1000家。

 

（五）形象店装修费用30平米（mǐ）2万元

 

明珠(398475377) 

 

直营（yíng）会导致（zhì）同行排斥（chì） 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619)

 

明珠说的（de）好像是从（cóng）旅行社的立场出（chū）发，有的我不（bú）是很认同（tóng）

 

粤十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

明珠也提（tí）到了（le）让利（lì）于（yú）游客一说（shuō） 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

这个挺实（shí）在的 

 

太美（měi）小甄（zhēn）(751960910) 

 

继续 呵（hē）呵 听课中。。。。

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

旅游线路（lù）专卖店（diàn）怎么样啊 

 

山沟沟（gōu）谢（xiè）(704422150) 

 

估计你们很少走（zǒu）市场，办事处不（bú）可靠的（de）太（tài）多了（le），影响了市（shì）场的声誉和发展

 

太美小甄(751960910) 

 

有不少观点（diǎn）以及构思 还（hái）有实际（jì）操作的（de）具体举措，可以合作（zuò）共赢。

 

明珠(398475377) 

 

90%以上（shàng）的游客是通过旅行社办事处走的（de）  而且（qiě）基本都是负地接（jiē）   

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

旅游市场的价（jià）值链牵涉到很多（duō）经营实体，各（gè）自利（lì）益驱动（dòng）机制（zhì）不一（yī），但是有一条互赢共利。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

精品联盟的战（zhàn）略目的从董局的（de）讲述（shù）中是为了（le）提（tí）升景区的价值（zhí），如果是让（ràng）利旅行社（shè），那景区（qū）的（de）价值如何体现？

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

先弄形象（xiàng）宣（xuān）传，再扶（fú）植（zhí）组（zǔ）团大社，直接和（hé）其他（tā）领域线（xiàn）路PK~

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话（huà）很实在 

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

旅游线路PK

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

让（ràng）利旅行社（shè）也（yě）是（shì）提（tí）高景区价值（zhí）

 

望天树001(53732174) 

 

一条线路只能（néng）充分满足景区、旅行社、导游、消费者的各需所求，才真（zhēn）正能推起（qǐ）来（lái）呀（ya）

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

大家都让利

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

而不是在品质（zhì）上提升（shēng）

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

那就是走倒退的路子了

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

和负团费（fèi）也没有什么大区（qū）别

 

太美小甄(751960910) 

 

呵呵，优惠（huì）不（bú）代表低价格（gé）。低价格不代表不（bú）具备高品（pǐn）质、

 

明（míng）珠(398475377) 

 

景区把宣提高价值  应该把（bǎ）宣传传做到终端  把（bǎ）景区资料和展架送到各地组团社（shè）门点（diǎn） 

 

太美小甄(751960910) 

 

我的观（guān）点（diǎn）。

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

我不怎么赞同一（yī）做营（yíng）销就是让利

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

我（wǒ）也不赞成营销就是让利。呵（hē）呵

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

那还要营销干什么呢

 

望天树001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销就（jiù）是整合资源

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

望（wàng）天树001(53732174)  21:21:22

 

一条线路只能（néng）充分满足（zú）景区、旅行社、导游、消费者的各需所（suǒ）求，才真正能推起来呀

 

最起码的问题是保证游客的旅游体验（yàn）

 

望天树001(53732174) 

 

使大家获得（dé）的利（lì）润合理化

 

太美小甄(751960910) 

 

我们不（bú）是把冰卖给（gěi）爱斯基摩人。如果做那（nà）类产品，我（wǒ）干脆辞职。呵呵（hē）

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

旅行社（shè）的人经（jīng）常是鼠目（mù）寸光（guāng），不知道从产品的角度考虑（lǜ）怎么样提升，只知道削价（jià）

 

阿哲（zhé）-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

卖冰雕艺术品给（gěi）爱（ài）斯基摩人可以呀

 

齐磊（lěi）（金佛山）(16627459) 

 

其（qí）实旅行（háng）社的客人也没（méi）有（yǒu）人会跑到前（qián）台去问各个景点的（de）门票价格（gé）

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

是（shì）的（de），让利可以满足暂（zàn）时提高部份旅（lǚ）行社的（de）积极性，但旅行社的盈利模式决定（dìng）了景区的让利（lì）并不足以维持旅行（háng）社的运作（zuò）。

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

大（dà）大地打倒只会从让利的（de）角度做市场的（de）行为 

 

平哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

董局，从你们联盟成立至今，在客（kè）源地市场总共投入了多少宣传（chuán）费（fèi）用？ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

只有帮（bāng）助旅行社提高其竞争能力（lì），帮助（zhù）其做大（dà）市场，才能（néng）真正提高组团（tuán）社促销（xiāo）的积（jī）极性。

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

比如在重庆？ 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局继续介绍，我听（tīng）课

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

那现在请董局介绍一下这个（gè）联盟运作一年来（lái）的效果吧？

 

云南石（shí）林董绍学（xué）(158529021) 

 

联盟成立至（zhì）今，实际运作费用不超（chāo）过300万。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

所以景区是要给旅行（háng）社操作此线的长期赚（zuàn）钱（qián）办法

 

明珠(398475377) 

 

旅行社的人员会介绍哪条线好哪条线不好 会左右游客（kè）的选择  旅行（háng）社会尽力推荐（jiàn）有利润的路线 

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

截止2009年11月底，石（shí）林风景区购票（piào）游客260万人次，门（mén）票收入3.4亿，较2008年游客（kè）增长近60万人次，增长比例30%。

 

明珠（zhū）(398475377)  21:27:09

 

旅行社的人员会介（jiè）绍哪条线好（hǎo）哪条线（xiàn）不好（hǎo） 会左右游（yóu）客的（de）选择（zé）  旅行（háng）社会（huì）尽力推荐有利润的（de）路（lù）线 

 

正因为这样的时间（jiān）多了，所以现在好（hǎo）多人也不听（tīng）旅行社的了

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

那还是不错的，你们有没（méi）有在客（kè）源地市场（chǎng）做过市场调查，普通市民（mín）对你们精品联盟的认（rèn）知度 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

现在很多旅行社（shè）实行的是利润（rùn）最大化，而不是（shì）满（mǎn）意度最大（dà）化（huà）

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

他们做的游客就（jiù）是一次性消费

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

这（zhè）种（zhǒng）情况已成（chéng）为过（guò）去式，你（nǐ）要觉醒哦

 

南都张剑(7654919) 

 

可以（yǐ）想象，联盟（méng）的出现，会给组团（tuán）社眼前一（yī）亮（liàng）的感觉。去（qù）云南，核心代表景区（qū）都在里面了（le）。组（zǔ）团社好推，市（shì）场（chǎng）就变得更（gèng）大了。

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

楚（chǔ）雄恐龙谷购票游客近90万人次，较2008年增长近300%；大理旅游集团（tuán）近100万人次（cì），增（zēng）长比例90%；玉龙（lóng）雪山购票游（yóu）客近220万人（rén）次（cì），增长比（bǐ）例23%。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

对，所（suǒ）以好多景（jǐng）区其（qí）实也烦了（le）这（zhè）些追求短利（lì）的（de）旅行社

 

粤十（shí）三郎张朝焱(1034967561) 

 

我也倾向于（yú）：昆大丽这等早已知名的旅（lǚ）游目的地（dì），他们的营销（xiāo）重（chóng）点应该放在（zài）"与别的旅游目的地对比，这儿更好（hǎo）"或"这儿是您理想（xiǎng）的旅游目的地（包括（kuò）休闲、度（dù）假、体验等）"等旅游大环境营销（xiāo） 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

说白了，有时候就是（shì）为了追利，瞎忽悠，

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

成为（wéi）旅游行业的害群（qún）之马

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

粤十三郎（láng）张朝焱

 

请不要（yào）抓文字的图片，到时不好（hǎo）整理哦

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

没有（yǒu）去云南（nán）观光的游客太多了（le）.等把这部分人接待了.再升级度假（jiǎ）休（xiū）闲旅游产品,比如到（dào）石林里面住（zhù）石屋 

 

望天树001(53732174) 

 

信息的不对称，使得消费者都听旅行社的建议

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

不（bú）好意思，一是针（zhēn）对某人的（de）话（huà）题，接下去，另（lìng）一方面是懒打字（zì） 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

呵呵 

 

望天树001(53732174) 

 

如果为（wéi）了信息的（de）对称，那么景区是（shì）要在客（kè）源地进（jìn）行大量（liàng）的宣传（chuán）的

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

前几天在（zài）同程网上（shàng）看到有个（gè）什（shí）么之旅的（de）联合体招（zhāo）募旅行（háng）社（shè）会员，一年收别人3、5000，干（gàn）的就是这事，联合起来向景区压价，甚至，每成立一个一（yī）个分会，就要（yào）景（jǐng）区免上（shàng）千张的票，就这种事情还值得去宣扬，很丢人的这是。

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

复制不比截屏麻烦呀，呵呵

 

南都张剑(7654919) 

 

记得董局说过（guò），成立联盟，一方（fāng）面给组（zǔ）团社一个（gè）最优化的选择。另一方面就是（shì）去云南（nán）的商（shāng）务散客，一个非常有代（dài）表云南特色的（de）选择（zé）。可以想象，每一（yī）家昆明的酒店（diàn）床边（biān），都摆上（shàng）一个（gè）精品线路的（de）推（tuī）介。对于他们来（lái）讲，这是一个又简（jiǎn）单方便的选择方案。

 

阿哲-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

一方（fāng）面也反（fǎn）映景区的（de）门票价格实在是太高了～

 

平（píng）哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

我想（xiǎng）问一（yī）下董局，旅行社的（de）团队（duì）人数增长比（bǐ）例？ 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

其实这条线（xiàn）路中（zhōng），七彩云南具有不（bú）可估（gū）量（liàng）的重要（yào）

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

精（jīng）品联盟成立一年来，有（yǒu）的称（chēng）赞，有的批评，但是我们坚持（chí）认为整（zhěng）合营销确实对（duì）树立竞（jìng）争优势有利，同时也能（néng）大（dà）幅度降低营销成本。

 

全（quán）铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

请董局谈（tán）一下联盟运作一年来（lái）的体会吧？

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

下一步（bù）又有什么打（dǎ）算？

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董（dǒng）局下一步（bù） 你们将推出（chū）那（nà）些具体的整合营（yíng）销的（de）举措。有无具体的（de）目标呢？还有那些你们（men）的（de）构思，可否适当（dāng）都简要说说（shuō）？

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

石林风景区团队（duì）绝对量增长32%，整体入石林游客的比例达到80%。

 

望天树001(53732174) 

 

在（zài）精（jīng）品线路中（zhōng），恐（kǒng）龙谷让利（lì）是不是最多的？

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

请（qǐng）董局（jú）谈一下联盟运作一年来的体会吧？

 

下一步又（yòu）有什么（me）打算？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

好的，联（lián）盟运作一年来，云南的一（yī）些主要景区如昆明（míng）的九乡、云（yún）南民（mín）族村，版纳的（de）野象谷、香（xiāng）格里拉（lā）的（de）普达措国家公园都（dōu）书面提出迫（pò）切希望加入联盟景区。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

云南（nán）省省政府及省旅游（yóu）局均认为联（lián）盟营销（xiāo）是云南旅游的一条可行之路。

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

联盟营（yíng）销的核心也就是做好品质，提升产品，做好（hǎo）品（pǐn）牌，而不是削价吧。

 

望天树001(53732174) 

 

是 ，可是（shì）联盟之外（wài）的景区怎（zěn）么办呢？是不是他们（men）又成（chéng）立一个（gè）联盟（méng）呢（ne）？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联（lián）盟运作（zuò）的经（jīng）验主要有：

 

1、成立精品旅游景区战略联（lián）盟，实施精（jīng）品景（jǐng）区线路营销，为云南旅游创新营销模式做出了示范。

 

2、联盟整（zhěng）合资源、联合营销，扩大了云南精品旅游黄（huáng）金线在国内外的知名度（dù），提升（shēng）了云南旅游的（de）整（zhěng）体形（xíng）象。

 

3、实施联合宣传促销，统（tǒng）一制（zhì）作（zuò）宣传资料，，实施（shī）以线（xiàn）带面的宣传方式，既（jì）节约了宣传（chuán）成本，又获得（dé）了（le）很好的宣传效果。

 

4、云南（nán）精品旅游黄金线（xiàn）横贯（guàn）滇东西（xī），四景区实施信息互通（tōng），加（jiā）强了对（duì）云南旅游市（shì）场信息（xī）的整体了解（jiě）、分析（xī），为景区营销政策（cè）的调（diào）整提供了科学依据。

 

5、四景（jǐng）区在资源保（bǎo）护、产（chǎn）品开发、旅游管（guǎn）理等方面相互学（xué）习、借（jiè）鉴（jiàn），有利于（yú）创新景区的经营、管（guǎn）理（lǐ）模式（shì），培养旅游营销、管理（lǐ）专（zhuān）业人才，提高云南（nán）省（shěng）景区整体的经营、管理水（shuǐ）平。

 

望天树001(53732174) 

 

所以最（zuì）后的景区都（dōu）是政（zhèng）府回购，整合销售？

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

多（duō）谢董局长分享运作一年来的实际（jì）经验，很宝贵的（de）经（jīng）验（yàn）之谈（tán）

 

接下来（lái）我们这样安排

 

您（nín）再谈谈联盟的下一步（bù）战略（luè）或是说打（dǎ）算吧！

 

然后（hòu）最后的环节（jiē），留（liú）一些（xiē）给我们的群友与董局进行一（yī）些交互

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

谢谢董局！我说一句，联盟推（tuī）广主要目（mù）的是品（pǐn）牌的推广（guǎng），应（yīng）该只（zhī）是营销的一部（bù）分，大家（jiā）注意不完全是销售，侧重不同。 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

就销售（shòu）来说，每个景区都会从实际出（chū）发，跟旅行（háng）社进（jìn）行不同和合作。 

 

大理旅游李（lǐ）发兵(44766801) 

 

不同的合作 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

联盟应该也是一条船

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

好的，联盟下一步（bù）的思路主（zhǔ）要有：

 

1、成立（lì）联（lián）盟驻昆办（bàn），抽调人员（yuán）资（zī）金进一（yī）步密切（qiē）合作。

 

2、昆（kūn）明机（jī）场推出云（yún）南精（jīng）品联（lián）盟整体形（xíng）象宣（xuān）传。

 

3、聘请郑泽国老师（shī）作为联盟顾问指导。

 

4、策划2010年央（yāng）视媒体宣传。

 

5、推出云南精品旅游联盟（méng）网站。

 

6、实施（shī）百城万店营销。

 

7、围绕上海世博会，继续（xù）实施客源地（dì）营（yíng）销。

 

8、考虑统一（yī）渠道营销（xiāo）奖励。

 

明（míng）珠(398475377) 

 

很全面 

 

大理旅游李发（fā）兵(44766801) 

 

所（suǒ）以，就组团社（shè）、批发（fā）社、地接社、潜在旅游者、媒体、策（cè）划人、景区等来说，角度不同，追逐的利益不同，看法（fǎ）自然不同（tóng）。 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

游（yóu）客了解联盟景区（qū），一是客（kè）源地旅行社的推荐，而（ér）是客源地（dì）媒体的宣（xuān）传。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

谢（xiè）谢董局长了（le），一时间内列（liè）出（chū）这么有条理的计划（huá）出来。可见很用心，心（xīn）中也（yě）十分了（le）然。

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

客源地媒（méi）体的客（kè）观宣传还是很有（yǒu）效地 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下面的时间，机会难得（dé），大（dà）家可以向董局长提出一些问题（tí）！

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

谢（xiè）谢各（gè）位（wèi），旅游营销（xiāo）的（de）方式方法多种多样，联（lián）盟的（de）思路和细节还请各位多指点。

 

望天树001(53732174) 

 

请问董局，在这条精（jīng）品线中，哪个景区（qū）让利最大？

 

全（quán）铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

辛（xīn）苦了，今天（tiān）的经验之谈很宝贵难得。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

我来提一个，山东（dōng）的市（shì）场以（yǐ）青岛和烟台（tái）为主，为什么舍弃了济南，从交通区位（wèi）上来讲，济南明显比青（qīng）岛烟台更有（yǒu）优势 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

据我所知，应该是恐龙谷，它是新景点。

 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

感谢董局为联盟付出的辛劳！我们（men）相信联盟一定会取得更大的（de）成就，大家拭目以待。 

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

下面请您选择一（yī）些代（dài）表性的（de）问题（tí）给群友们（men）进（jìn）行（háng）解答

 

大家也可以提出（chū）话题与董局长交流哦

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

山（shān）东市场，联盟主要（yào）考虑（lǜ）市场潜力（lì），谢谢您的提醒，我们（men）会进一（yī）步分析的。

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

借全总一句话：联盟应该也是一（yī）条船，我们希望能够借船出海（hǎi），合作共赢。提个问（wèn）题，华东这块董局你们是（shì）如何规划的？有无相关（guān）规划（huá）操作日（rì）程（chéng）？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

欢迎各（gè）位（wèi）专家批（pī）评指正。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

联盟的景区如果增（zēng）加了，你们是不会推出（chū）几条线精品线

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

济（jì）南周边覆（fù）盖（gài）的地区更（gèng）多，乘飞机从济南前往昆明更便捷，烟台和青（qīng）岛作为（wéi）胶（jiāo）东半岛（dǎo），出港航班（bān）有替代性 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

华（huá）东市场是联盟明年（nián）营销的重（chóng）点（diǎn），主要是上海世博会的市场。

 

明珠(398475377) 

 

请问董（dǒng）局（jú）合肥为何不考虑  安徽的客源应该也（yě）可以（yǐ）吧  据我所知合肥航（háng）班较多 折扣较低  目前合肥到云（yún）南（nán）双飞六日游价格1600左右（yòu）  南京很多旅行（háng）社也（yě）从合肥飞  南京到（dào）合（hé）肥只要1个多小时 

 

太美小甄(751960910) 

 

董局说的和我们（men）不谋而合，世博会也是（shì）我（wǒ）们（men）业（yè）务再次上个台阶的机遇。

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟（méng）对（duì）景区的选择一方面很严格，一方面联盟把（bǎ）线（xiàn）路组合的权（quán）力交给（gěi）旅行（háng）社（shè）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从群里的的这种（zhǒng）声音来（lái）看，有很多地（dì）方需要（yào）联盟去开拓哦，

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

安徽的市场我（wǒ）们不是不考虑，下一步我们还要对客源（yuán）地进一步（bù）分析，谢谢（xiè）您（nín）对（duì）提醒。

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董局 在全国范围的（de）合作模式上是否以 实施百城（chéng）万（wàn）店营销（xiāo） 为重点？

 

望天树001(53732174) 

 

游客在云南的时间（jiān）有限，如果联盟的景（jǐng）区增加了，线路（lù）的权力交给了（le）旅（lǚ）行社，那（nà）么联盟内部的景区不是又有竞争了吗？

 

爱自游(623852710) 

 

云（yún）南省精（jīng）品旅游景区战略合（hé）作联盟是政府牵头（tóu）的吗？还是（shì）景区自己策划的 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

因此，联盟会（huì）严格控制联盟成员数量。

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

联盟是景区自发组织的。

 

望天树001(53732174) 

 

会不会造成（chéng）联（lián）盟的景区违反（fǎn）游（yóu）戏规则

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

精品的旅游（yóu）景点（diǎn）可以引导二次（cì）消费，想二次去丽（lì）江的（de）游客还是很（hěn）多的 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

不会的（de）

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟（méng）景区我（wǒ）们选择很（hěn）严（yán）格

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

另外一个，是精（jīng）品如何（hé）与次精品线路相结合，引导二次消费也值得（dé）思考，就像现在很多（duō）游客（kè）想去瑞丽腾冲或者去（qù）版（bǎn）纳 

 

爱自游(623852710) 

 

联盟宣传费用是景区共同分摊的（de）吗？联盟景区专门（mén）有套票吗？价格（gé）跟单（dān）个景点拿一样吗 

 

望天树001(53732174) 

 

如果你拒（jù）绝（jué）了一（yī）些景（jǐng）区，而这些景（jǐng）区又成立（lì）另一个精（jīng）品联盟体，董局怎么看这事情

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

邵老师，精品景（jǐng）区（qū）考（kǎo）虑只是（shì）搭建（jiàn）一个精（jīng）品（pǐn）旅游（yóu）的平台。

 

云（yún）南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联（lián）盟宣传费用是均摊的（de），没有套票。

 

平（píng）哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

请问董局：你们（men）对客源地（dì）旅行社的支持标准（zhǔn）是什么，比如（rú）重（chóng）庆的振旭旅（lǚ）行社你们有（yǒu）一定的支持力度（dù），那其他做云南专线的是否可以申请支（zhī）持呢？ 

 

庹政(1747953) 

 

中央三台的舞蹈节目太强了

 

建议兄弟们都去看看（kàn）

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

如果成（chéng）立另外一个联盟（méng）体（tǐ），我们（men）已（yǐ）经（jīng）强得先（xiān）机。

 

爱自游(623852710) 

 

那联盟的主要目（mù）的（de）是统一品牌推广和咨（zī）询（xún），以后百（bǎi）城万店会多（duō）一（yī）个（gè）渠道通（tōng）路 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

我们（men）认为，各客源地市场的云南专（zhuān）线的旅（lǚ）行社有强有弱，联盟的思路是与（yǔ）云南旅游的业务量最大为标准。

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

谢谢各位！

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

还（hái）要有心做这条线

 

覆灯火(386806000) 

 

感谢董局的精（jīng）彩演绎 

 

爱（ài）自游(623852710) 

 

感（gǎn）谢  

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

学习很多，感（gǎn）谢董局（jú），以及各位专（zhuān）家。

 

明珠(398475377) 

 

学（xué）习了 

 

全铭（míng） 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

董局长（zhǎng）好，各位群友好（hǎo），现在（zài）的时间差不多（duō）了

 

今天很感谢（xiè）董局长真诚宝（bǎo）贵（guì）的经验之谈，让人受益匪浅。这对于（yú）操作一个地产的旅游产品，操（cāo）作相应的联盟（méng）组（zǔ）织有很（hěn）强的启示作用。

 

讨论（lùn）其中（zhōng）我们也引发出了一些旅游营销本质性的争（zhēng）议是提升（shēng）产品（pǐn）还是继续削价。

 

E游（yóu）--旅游策划(170870907) 

 

学（xué）习了，谢谢！

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

谢（xiè）董局

 

郑（zhèng）先生(389000800) 

 

感（gǎn）谢董局（jú）的精彩发言！ 

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

谢谢董局长 

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

从讨（tǎo）论当中我们也会对旅游营销有所感悟

 

全铭（míng） 营销社（shè）区(469644619) 

 

今天的讨论就（jiù）到这儿吧，

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

谢谢！ 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

谢谢董局长了哦

 

大理（lǐ）旅游（yóu）李发（fā）兵(44766801) 

 

谢董局！ 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

这个话题我们（men）会整理出来发布（bù）到社区上，大家（jiā）今（jīn）天有没有想（xiǎng）起的问题，以后还可（kě）以回（huí）复上去

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

最（zuì）后十（shí）分感谢董局长！

 

也祝联盟（méng）越来越（yuè）成功！

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

各（gè）位朋友，感（gǎn）谢您们今晚的参与（yǔ），希望以后我们再（zài）进一步（bù）研讨旅游营销。再一次感谢大家，再见。！