文 | 赵向（xiàng）阳

编（biān）辑 | Jenny

演讲提纲

1，为什（shí）么由我来讲（jiǎng）这个主题（tí）？

2，我（wǒ）们从英美（měi）所学到（dào）的经验和教（jiāo）训（xùn），及（jí）其（qí）转型的必要（yào）性

3，德国和日本的历史相似性

4，中国与德日之间的相似性使得学（xué）习（xí）和借鉴成为可能（néng）

5，德（dé）日的（de）哪些经（jīng）验（yàn）值得我们（men）学习？重点（diǎn）谈价（jià）值观和人才观等十个方面

6，针（zhēn）对中国管理学者而言（yán），应当提倡管理（lǐ）学研究的三个转向

7，结束（shù）语

5，德日的哪些（xiē）经验值得我们学习？

可学（xué）的经验（yàn）（和教训）实在（zài）太多（duō），无法一一列举（jǔ）。最（zuì）重要的是（shì）价值观和人才观。“价（jià）值观（guān）指导企业和（hé）利益相关者关系（xì）（包括企业与金融（róng）系（xì）统、大企业与中小企业、企业与员工等），人才（cái）观（guān）指导教育体系和（hé）财富（fù）分配。德日相（xiàng）较美国最大的区别在于（yú）国民教育（yù）平等，普遍（biàn）素质高，还（hái）有教育为企业服务”（程颖，个人微信（xìn）交流（liú），2019,8,30）。

我简明扼要地提（tí）出十条值得学习的（de）经验。尤其是,作为（wéi）一（yī）个（gè）管理（lǐ）学者（zhě），我不断地提醒（xǐng）自己，不要（yào）过于跨界（jiè）到经济学家的传（chuán）统领域去，所以（yǐ），我关注的焦点是企（qǐ）业管理中（zhōng）可以（yǐ）借鉴的经验。同时，我也深刻地意识到，每一个国（guó）家的成功（gōng）经（jīng）验，都是一个相互耦合和交织在一起的体系，它们（men）相互作用，有系统内的自恰性。因为德国（guó）和日本在幅员、体量、近乎单（dān）一民族等方面与中（zhōng）国仍然（rán）存在很大差异，所以，我们（men）无法简（jiǎn）单（dān）地复制（zhì）其中任何一条，而放弃（qì）其他支（zhī）撑性的、关联性的（de）制（zhì）度和文化。全盘复（fù）制（zhì）绝（jué）无可能（néng），也没有必要，但是，“他山之石，可以（yǐ）攻玉（yù）”。

第一：商业伦理。上溯到1840年鸦（yā）片战争，中（zhōng）国过去170年来（lái），最大的问题（tí）是没有生长出（chū）一（yī）套扎根在自己的传统文化，同时又（yòu）融合（hé）了现（xiàn）代性的文化。我们现在的文化就是（shì）一（yī）个大杂烩，一（yī）个大拼盘（pán），没有（yǒu）社会共识，只有投机取巧（qiǎo）和各取所（suǒ）需。改革开（kāi）放四十（shí）年来，最大的问题是价值观的混乱（luàn）和道德沦丧。而（ér）在商业领域，最突出（chū）的表现是高水准的商业伦理（lǐ）的（de）严重缺位。相（xiàng）反，德国和日本这两个后发国家，在极力追（zhuī）赶英美发达国家的时候（hòu），仍然在很大（dà）程度上保（bǎo）有了自己的传（chuán）统性（xìng），这两个国家是在传统性和现代性得分都很高的国（guó）家（jiā）（请（qǐng）参考World Value Survey），这是最值（zhí）得（dé）学习的地方。

以日本为例。从铃（líng）木（mù）正三（1579年，世俗的（de）生活=佛道修（xiū）行）、西川如见（1685年，商人（rén）经营理念的体系化）、石（shí）田梅岩（1744年（nián），鼓励正（zhèng）当的商业活动和利润），再到二宫尊德（1787-1856，利用报德（dé）思想（xiǎng）指导了农村复兴（xìng）政策（cè）的农政家和思（sī）想（xiǎng）家（jiā）），涩泽荣一（1840年（nián）-1931年（nián），“道德经济合（hé）一论”，参与了约500家公司（sī）的创立和（hé）经营）、再到今（jīn）天被当作圣人一样崇拜的稻盛和（hé）夫（fū）（工作禅、“敬天爱人”等）。为什（shí）么在日本，算盘和《论（lùn）语》可以结合在一起？为（wéi）什么（me）道德和经济可以合一，义利可以合（hé）一？而（ér）这个问题，仍然（rán）严重地困（kùn）扰着今天（tiān）的中国公司。

第二：在公司（sī）治理上，不（bú）同于英美企业，过度强调（diào）Shareholder，股东利益至（zhì）上，德（dé）国和日本的企（qǐ）业从100多（duō）年以（yǐ）前，就特别（bié）强调（diào）Stakeholder，强调企业社会责任（rèn）。两百多年前的（de）日本近川商人很早就提出了“三相好”（同时满（mǎn）足客户（hù）、企业（yè）和（hé）社区的（de）利益），并持之以恒地（dì）坚持到（dào）底（dǐ），其商业伦理（lǐ）影响（xiǎng）了当今的日（rì）本企（qǐ）业（yè）。曾经（jīng）有人研究了日本永续经营的（de）一些优秀中（zhōng）小企业，发现这些公司强调经营就是为了“对五个人的使命与责（zé）任（rèn）”，其中的优（yōu）先顺序（xù）是，1）要使员工和员工（gōng）的家（jiā）人幸福（fú）（还有员工的（de）家人！）；2）要（yào）使外包（bāo）、下游厂（chǎng）商的员工幸福（不（bú）以大欺小！）；3）要使顾客幸福；4）要使地方社会幸福、繁荣；5）自然造（zào）就股东幸福（fú）（这是（shì）结果，而非目的）（《日（rì）本（běn）最（zuì）了不起的公司：永续经营的闪光之魂》，坂本光司，2010）。请特别注意这（zhè）五个利益相关（guān）者的优先顺序。Priority really matters!

第三：基于以上（shàng）的价值观，在具体的公司（sī）内部的（de）治理上，德日两国基本上采用了劳资共（gòng）制（共治（zhì））的方式。日本经济鼎盛时（shí）期的一个研究（jiū）表明，日本（běn）企业具（jù）有（yǒu）非（fēi）常典型的“劳动者管理型的企（qǐ）业”（《日本现代企业制度》，今井（jǐng）贤一（yī），小宫隆太郎，1995）。日本工会紧密地参与公司的运（yùn）营，为改进业绩献（xiàn）计献策，很少作为完全的（de）对（duì）立面出现。德国工会在1978年（nián）前后，曾经对（duì）工（gōng）资增长提出过过高的（de）要求，导致（zhì）劳资关（guān）系紧张，资方尽量采用机器代替人力（lì），所以，后来他们变聪明了，采（cǎi）取（qǔ）了与（yǔ）企业股东和经理层协（xié）商的方（fāng）式，既保证了工人工资的持续温（wēn）和（hé）增长，也保证（zhèng）了企业的正（zhèng）常运（yùn）营（yíng）（《德国模式为（wéi）什么看起来（lái）更成功》，杜瓦尔，2016）。在德（dé）国，罢工是严格受（shòu）到法（fǎ）律（lǜ）限制的。最近大家看到纪录片《美国工厂》里的美国汽车工会联合会（huì）UAW与福耀玻璃美国公司之间（jiān）的对抗，在德国和日本基（jī）本上不（bú）存在的。其次，德国和日本的银行（háng）经常（cháng）持（chí）有本国（guó）公司的相当的股份（fèn），也就是所谓的主银行制。长期以来（lái），银行一（yī）直（zhí）作为独立的力（lì）量，活跃在公司的监事（shì）会。学术研究通（tōng）常形容德国是一个“对投（tóu）资（zī）者保护不力……股（gǔ）票市场极（jí）其有（yǒu）限，几乎（hū）没有收购、接管（guǎn），银行部门对于上市和非上市公司均具（jù）有压倒性影响力”的国家（Alexander Dyck,2005,P.278）

第四：选择高端制造业作为战（zhàn）略性产（chǎn）业，不轻（qīng）易为潮流所动（例如（rú），服务业和金融（róng）资产泡（pào）沫化）。

1990年前（qián）后，当柏（bǎi）林墙倒塌，东欧剧变，苏联解体，两（liǎng）德统一的时（shí）候，佛朗西斯·福（fú）山（shān）发出了“历（lì）史的终结”的断言。事实上，这不是历史的终（zhōng）结（jié），这（zhè）恰（qià）恰是（shì）美国走下神坛的开始（shǐ）。英美两国，被科技（jì）巨头和金融寡头所绑架，为了获得更高垄断（duàn）利润，根（gēn）本不考虑本国工人（rén）阶层的利益，把制造业外包到发展中国家，造成了本国产业的（de）空心化、过度依赖（lài）服务（wù）业和金融业（yè），导致（zhì）失业率（lǜ）高企（qǐ）、中（zhōng）产（chǎn）阶级（jí）收入下降（jiàng），也就造成了（le）今（jīn）天中美贸易战的根源。

不（bú）同于英美，德国和日本充分（fèn）地利用了全球（qiú）化带来的优势，把部分低端产业外包到中国和印度等，果断地放（fàng）弃了大众市场（chǎng），例如，甩卖了NEC电脑给（gěi）LENOVO，把SHARP液晶工（gōng）厂卖（mài）给富士（shì）康等（děng），进军高端（duān）制造业（yè）。他们与产（chǎn）业级的B2B客户近距（jù）离亲密（mì）接触，深（shēn）入了解他们的需求（qiú），充分发挥小规模（mó）定（dìng）制（zhì）化生产的灵（líng）活优（yōu）势，成为产（chǎn）业链中不（bú）可缺少的一环。2019年8月开始的日韩贸易（yì）战就（jiù）是一个鲜（xiān）活（huó）的案（àn）例，可以让我们（men）窥见（jiàn）日本企业（yè）所掌握的技术（shù）诀窍对整个产业链的影（yǐng）响。相（xiàng）反，中（zhōng）国制造绝（jué）大部分仍然（rán）处于工业2.0阶段，亟（jí）需转型升级，提升品牌和质（zhì）量，让自己变（biàn）成无（wú）法替代的一环（huán）。

第五：德日两国企（qǐ）业的企业战略和（hé）经营（yíng）目标（biāo）显著地不同于（yú）英美企（qǐ）业和（hé）中国企业（yè）。

相（xiàng）比美国和中国（guó），近些年来，曾经名满天下（xià）的德国和日本大公司的数量在缩水，不占任何优势。2019年7月发布的《财（cái）富》500强中，美国上榜企业121家，中国129家（jiā）（其中包括中国（guó）香港（gǎng）10家），日本52家，德国29家。那么，德国和日本强盛到底秘（mì）密（mì）何（hé）在（zài）呢（ne）？答案是，更（gèng）多的是在与众不同的（de）中小（xiǎo）企业。

赫尔曼·西蒙，二十年前最早提出了隐形冠（guàn）军的概念（《隐形冠军》，西蒙，2000年）。根据他的（de）统计（jì）（2017年），全世（shì）界有（yǒu）隐形冠军企业2300多（duō）家，其（qí）中（zhōng）德国有1307家（jiā），美国（guó）有366家，日本有220家，中国只有78家左右。隐形冠军，不求做大做强，更专注于做深，成为（wéi）每个细（xì）分市场领域的第一。这（zhè）些企业大（dà）多（duō）数持续经营超过两三代人。他们（men）拥有（yǒu）宏大的目（mù）标、保持专注（zhù）、采用（yòng）全球（qiú）化的策略、勇于创新、亲近客户、通过创（chuàng）造价值，而非价格战，长期保持竞争（zhēng）优势、拥有高效的员工和强有力的领导、进入要求非常苛刻的细分市场等。

而日本更是长寿企业（yè）的大国（guó），是永续（xù）经营（yíng）的典（diǎn）范（fàn）。据统计，持续经营超过100年的企（qǐ）业数（shù）量，日本有（yǒu）25321家，美国有11735家（jiā），德国有（yǒu）7632家。而持续经营超（chāo）过200年（nián）的企业数量，日本有3937家，德国有1850家；超过300年的（de）日本（běn）企（qǐ）业数量（liàng）有1937家，超过500年的日本企业数量有（yǒu）147家，超过1000年的日本企业数（shù）量有21家（《工（gōng）匠精神：日本家族企业的长寿基因》，后藤俊夫，2016）。中国（guó）的百年老店有（yǒu）多少家呢（ne）？国（guó）家认定的老字号大（dà）约1500家左右。200年以（yǐ）上的企业呢（ne）？严格意义上持续经营的企业几乎没（méi）有（yǒu），更多的是故事。日本经营学者（zhě）后藤俊（jun4）夫研究发现，日（rì）本（běn）长寿（shòu）企业的基因主（zhǔ）要包括：立足（zú）于（yú）长（zhǎng）期视野的企业经营理（lǐ）念；重视持续（xù）的成长；不断构筑和（hé）强化自身（shēn）优势；长（zhǎng）期重视与利益相（xiàng）关者（zhě）的关（guān）系；确保安全（quán），量力经营；让下一代传（chuán）承下去的（de）强烈（liè）意愿；大多（duō）数处于一些特殊的行业（例如，酿酒、食品、旅（lǚ）馆、酒店、传（chuán）统手（shǒu）工（gōng）业等）。特别是，这些（xiē）长寿企业站在“企业乃社会公器（qì）”的立场（chǎng）上，对于自己有恩的利益（yì）相关者及社会进行持续（xù）报恩，不好（hǎo）高（gāo）骛远，踏实地（dì）从事与企业能力（lì）相符的经营活动，也（yě）就是（shì）日本人所谓的“愚直精（jīng）神”。

反观中国企（qǐ）业，初创企业的平均寿命不超（chāo）过3年，美国（guó）大（dà）概是7年（nián），日本则超（chāo）过12年。浮躁的心态，缺乏工匠精神和聚焦主业的战（zhàn）略，是（shì）中国企（qǐ）业短（duǎn）命的重要原因。

第六：独具特色（sè）的大（dà）企业和中小（xiǎo）企业之间的关系，日本（běn）财团和（hé）德国商会在企业国际化方面扮演联合舰队的作用。

英美国家强调企业间的自由竞争，鼓励机会平等，尤其（qí）是市场准入的机会均等（děng），而日本政府和社会更（gèng）鼓励企业之（zhī）间的合作与联（lián）盟，他们（men）很少（shǎo）实际实施《反垄断法》。因此，日本大公司之间，大公司与中小（xiǎo）企业之间，经常相互交叉持股，互派（pài）董事，再（zài）加上主银行制（zhì），所以形成了（le）所谓的（de）“系列（liè）”（Keiretsu）集团。这（zhè）种无形（xíng）的制度设计（jì）保（bǎo）证（zhèng）了相关产业链中的（de）企业经营的稳定性和可预期性，有利于保持长期（qī）交易，降（jiàng）低了交易（yì）成本，结果当然是（shì）一荣俱荣（róng），一损（sǔn）俱损（sǔn）（《日（rì）本中（zhōng）小企业与大企业关系研究（jiū）》，孙川，2006）。美国学者劳伦（lún）兹（Robert Lawrence）曾经在1991年（nián）发（fā）表了一篇题为“是效率（lǜ）还是排他（tā），日本企业集团的输入行（háng）为”，认为（wéi）这种“系（xì）列集团（tuán）”对于外国企业进入日本，形成某种强大的竞争壁（bì）垒，应该予以取缔。这篇文章（zhāng）曾（céng）经在当时（shí）引起（qǐ）了非常多的争论。事实上，这完全（quán）是基于不同文化和制度的（de）国际商务（wù）规则（zé）设计，公说公有理婆说婆有理。陈春花老师（shī）最近两年特别强调“共生”这（zhè）个概念，而真正（zhèng）的企业间的共生在德国和（hé）日本（běn）最（zuì）容易看到。

与欧美发达（dá）国家相比，中国企业国际（jì）化的程度还是很低（dī）。如果采（cǎi）用严格的标准，也就是一（yī）个公司在（zài）任何大陆的销售额不能超过（guò）总销售额的（de）25%来划分，只（zhī）有华为称得上中（zhōng）国唯（wéi）一的国际化公司（sī），业（yè）务遍（biàn）及（jí）全球170多（duō）个国家（jiā）和地区。上个世纪（jì）六十年（nián）代（dài），当（dāng）日本和德国企业开始国际化的时候（hòu），他们（men）借助日本财团（tuán）和（hé）商社，以及德国商会（huì）遍布全世界的网络，采用联合舰队的形式，开拓国际市场（chǎng），这种经验值得中国企业学习。日本最大的六大财团（例如、三菱（líng）、三（sān）井、野村等）下属的商（shāng）社，遍布（bù）全世界各地，是日本企业国（guó）际化的排（pái）头兵，他们一般领先其他企业一步，通过贸易的形式接触海外市（shì）场，长（zhǎng）期（qī）扎根当地，收集（jí）当地的社（shè）会政经信息（xī）等，分享给接（jiē）踵而至的其他企（qǐ）业，同时代（dài）表日（rì）本企业向当（dāng）地政府反映自（zì）己的诉求（qiú）。这（zhè）些财团和商社的领导人，每（měi）个月都（dōu）会聚（jù）餐开会，沟通情报。德国（guó）商（shāng）会虽然不如日本商社那么无孔不入，但是，也扮演着类似（sì）的（de）角（jiǎo）色。而中国企业走出的过程中，不（bú）仅仅单（dān）打独斗，而（ér）且经常相互拆台，争夺项目，给（gěi）了他人（rén）各个击破（pò）的（de）可能（《静说日本》，徐静波，2019，07）。

第七（qī）：就金融体系而言（yán），德日非（fēi）常不同于英美，这对（duì）于企（qǐ）业的经营影响（xiǎng）很大。

相对（duì）于德国的（de）经济实力而言，他们的金融（róng）体系（xì）要保守和小很多。虽然在泡（pào）沫经济时期，东京证券（quàn）交（jiāo）易所一部的市值完全可（kě）以买（mǎi）下整个美国（guó），但是，金融证（zhèng）券市场（chǎng）在德国和日本，总体上远（yuǎn）不如英美发达，而且也（yě）不是（shì）他们发展的重点。

经济学者许涛（tāo）（2018）在《超越：技（jì）术（shù）、市场与经济增长的历程（chéng）》一（yī）书中区分了两种金融形（xíng）态，他发（fā）现市场（chǎng）导（dǎo）向的金融（典型代（dài）表是风险投资、投（tóu）资银行、股票市场等，美国是典（diǎn）型（xíng）代表）明显（xiǎn）有助于颠覆式创新，而银行导向（xiàng）的金（jīn）融（以各种信贷银行等为主体，以德国和日本（běn）为代表）更（gèng）有助于持续性创新。这就是（shì）为什么德国（guó）和日本在第二次工业革命（mìng），以及（jí）各种追赶型的发展中表（biǎo）现优（yōu）良，而在第三（sān）次工业革命力所（suǒ）不逮的（de）金融原因。

令我最困（kùn）惑的问题是：在这个世界上（shàng），是否存在一（yī）种完美的模式，能把市场导向型金（jīn）融和银行导（dǎo）向型金融结合在同一（yī）个经济体内，而且运转自如？悖论整合说起来容易，做（zuò）起来难。看（kàn）看过去二十（shí）年里中国的（de）发展，尤其是在房（fáng）地产价格不（bú）断高企、P2P暴（bào）雷不断和（hé）“双创”大跃进（jìn）情况（kuàng）下（xià），赚快钱的欲望总是战胜（shèng）做实业的耐（nài）心。我们（men）很多学者和企业家还没有充分（fèn）意识到（dào）华尔（ěr）街（jiē）式金融的（de）危害，不少企（qǐ）业（yè）家把（bǎ）“上市（shì）是企（qǐ）业的成人礼”作为信条（《创（chuàng）业三（sān）十六条军（jun1）规（guī）》，孙陶（táo）然，2011），完（wán）全（quán）没（méi）有设想过，这个世（shì）界上还有另外（wài）一种（zhǒng）形态的企业（yè），特别是很（hěn）多的德日家族（zú）企（qǐ）业，坚（jiān）定地（dì）拒绝上市，拒绝被（bèi）外部资本控制。华为的成功，第一（yī）次（cì）在中国彰显了这种可能性。越来越多的中国企业需要沉下心来远离风险投资（zī）的诱（yòu）惑，借助银行（háng）的债务融（róng）资和自有资金滚动式发展（zhǎn）。即（jí）使面对VC，我（wǒ）们也需要（yào）建立一种新（xīn）的行为（wéi）模式（shì），“缓慢而忠诚”或许应该成为新的（de）规范（fàn）（郝玺龙，海量大（dà）数据（jù）公司CEO，微信朋友圈（quān），2019，08）。我（wǒ）甚至极端地认为，如果股市每（měi）周只交易一（yī）天，公司只发布（bù）年报等，或许能让（ràng）我们建立一个（gè）更加健康的股市，让股市（shì）真正服务（wù）于实业的发（fā）展。在（zài）中国不断对外开放金融体系，大力发挥（huī）股市（shì）在对科技企业（yè）融资方面（例（lì）如，创业板和科创板），我们的步子不（bú）易迈得过快，不要迷信英美（měi）的（de）金（jīn）融模（mó）式。

第（dì）八：基础（chǔ）研究和应用研究要采（cǎi）用不同模式（shì），既（jì）要（yào）鼓励（lì）始创新（xīn）、也要鼓励（lì）流创新（xīn），加快技（jì）术转换（huàn）的步（bù）伐（fá）。

在（zài）德国（guó）的马普研究所和（hé）莱布尼茨学会里，一群（qún）诺贝尔奖（jiǎng）获得（dé）者（水准）的（de）科学家带领团队做（zuò）基础研究，试图发现未知（zhī）的规律，他们活跃在（zài）科研的最前沿。而在（zài）欧洲最大的应用科技研究机构弗劳恩霍（huò）夫协（xié）会里（lǐ）面，数量众多（duō）的科学家和工程师与中小（xiǎo）企业紧密合作，共同开发面向应用（yòng）的（de）研究，加快知（zhī）识和技术转换的速度。

甚至，企业并非一定要采（cǎi）用高密度的资（zī）金投入进行技术创新，而采用非（fēi）高（gāo）密度投（tóu）入进行的中低技术的持续创新，也能给企业（yè）带来（lái）的显著的绩效。索（suǒ）姆和柯娜尔（《德国制造业创新之谜》，2016）发（fā）现，在德国（guó），有相（xiàng）当数量的并没有大量科研投（tóu）入的（de）低技术、非研发企业（yè），相当于中国的传统企业，他们所产（chǎn）生的产值竟然占有总工业增加值将近42%的份额（é）。他们经常采用一种（zhǒng）混合创新的模式，也就是对可用技术和现有知识进行以市场为导向的（de）改进，尤其是通（tōng）过把这（zhè）些（xiē）技术和知识与高技术组件结合，而（ér）最（zuì）终得（dé）到的创新。这种情（qíng）况（kuàng），在日本企（qǐ）业（yè）里，比比皆是（shì），尤其是（shì）在精益制造和现场改进中，因（yīn）为他们所面对的是一种高度情境（jìng）化的特殊知识（shí），更多的是以商业（yè）秘密和（hé）诀窍的形式存在，需要丰富的现（xiàn）场（chǎng）经验，而非高深的理（lǐ）论知识。他们把这种创新叫（jiào）做黑（hēi）手创新（Dirty hands Innovation）。

反观中国的科技创新（xīn），科研机构和企业技术需（xū）求（qiú）绝大多数（shù）完全就是两张皮（pí），科研院所关起门来，围着基金、论文（wén）和职称转（zhuǎn），所谓的科技成（chéng）果转化三十多年来，被证明完全就是走不通的一条路。周路明先生，前深圳（zhèn）科技局副局长（zhǎng），前科（kē）协主席，在《中国（guó）创新（xīn）的“深圳功夫”是如何炼成》的一文中（zhōng），非常尖（jiān）锐地提（tí）出了反思，“30年前，为了解决所谓（wèi）科技、经济两张皮的（de）问题，国（guó）家启动了科研机（jī）构改（gǎi）革的（de）工程（chéng），但基本没有触及（jí）科（kē）研（yán）系统的根本性问题。当时的科研（yán）系统因（yīn）为缺钱还能对市（shì）场经济的规（guī）则（zé）存有几分敬（jìng）畏之心，时至今日，中国科研系统在（zài）资源（yuán）配置（zhì）、科技（jì）评价、政策制定方面比30年（nián）前拥有了更（gèng）大（dà）话语权，因（yīn）而（ér）也（yě）变得更（gèng）加傲慢。我们的科研（yán）系统从观念上（shàng）、方法上到职业操守（shǒu）上都没有准备好成为中国（guó）产业核心（xīn）技术的（de）供给者（zhě）”（2019年9，隆中（zhōng）对策智库（kù），微（wēi）信文章）。

事实（shí）上，中国最缺乏（fá）的恰好是弗劳（láo）恩霍夫（fū）这种应用科研机构，以平台的形式弥补中小企业研发能力的短板（bǎn）。我（wǒ）们应该把中（zhōng）科院和部（bù）分高校的（de）老师（shī）分流出去（qù），把他（tā）们从课题和论文中解放（fàng）出来，组成一个面向应用的技术开发平台。而剩下来的人，用最优越的薪酬待遇（yù）让着他们（men），让他（tā）们（men）朝着（zhe）诺（nuò）贝尔奖的高峰，心（xīn）无旁骛地（dì）攀登。

第九：人力资源管理。德国的双元制教育体（tǐ）系（xì），学徒制；日（rì）本（běn）的终身雇（gù）佣+能力绩效主义；“一家（jiā）主义”，主人翁精神等。

提（tí）起（qǐ）日本的人力资源管理制度，我们经（jīng）常（cháng）会想起（qǐ）终（zhōng）身雇佣和年功序列等。事实上，日本（běn）式的人力（lì）资（zī）源管理在泡沫经（jīng）济破灭之后，已（yǐ）经（jīng）发生了很大（dà）的调整，但是，基本精神仍然保存。以前（qián）的（de）正式且终身雇佣，现（xiàn）在已经变成了有能力者终身雇佣和用人形式多样化。以前的金字塔（tǎ）形组（zǔ）织（zhī），通过既定流程（chéng），由事业（yè）部下达命令，现在（zài）已经变（biàn）成了具有通（tōng）融（róng）性的团（tuán）队运营方式（shì），追（zhuī）求长期稳定的利益（《战（zhàn）后日本经济的成败启示》，石（shí）原享一，2019）。

类似的，因（yīn）为德国（guó）各（gè）个区域发展（zhǎn）相（xiàng）当均衡（héng），所以（yǐ），德国中（zhōng）小企业广泛分布在（zài）各个中小城市、乡村（cūn）、甚至更加偏（piān）僻的山谷和森林（lín）里（lǐ），雇主和（hé）员工（gōng）之间（jiān）关系亲密，高度信任（rèn），经（jīng）常出现两三代人服务于同（tóng）一个企业，终（zhōng）身雇佣虽然不（bú）是明文规定（dìng），但是（shì）也非常常见。所以，不同于美国和中国的高流动（dòng）性（xìng），长（zhǎng）期雇佣是德（dé）日用人（rén）体系的一个显著（zhe）特点。

谈到德国工业体系的（de）强大的秘密（mì），人（rén）们经常归因于德国独一无二的双元制（zhì）教育体制和学徒制。与美国（guó）和（hé）中国一样，在德国，从（cóng）事制造业的普通工人一般也从没（méi）有上过大学或者（zhě）大专，但是，德国工人有一个非（fēi）常奇特的优势：受过正式和非正式（shì）的（de）培训。而（ér）美（měi）国或者（zhě）中国的（de）工人，要么突然辍学，要（yào）么干脆结束教育，不再延（yán）续（xù）高中以上的学业。与此（cǐ）相反，德国工人从小就开始受训掌握（wò）有价值的技能。德（dé）国的（de）文科中学培养准（zhǔn）备（bèi）进入大学的学生（shēng），而实科中学培（péi）养要参（cān）加技术工作的学生。德国约（yuē）有342类受认（rèn）可的学徒职业（或称工（gōng）种），提（tí）供技术和社会（huì）领域的公司内部培训和课堂教学。学徒培训一般（bān）持续两年半（bàn）到三年半，在这（zhè）段时间（jiān）里，学徒（tú）做的是全职工作。每个学（xué）徒必须获得实习培训和实践经（jīng）验，从中学习（xí）高度针对性的特殊（shū）技能。特别是（shì），地方职（zhí）业学校往往与地方产业（yè）建立亲密关系，从而相辅相成、互助互利。

许多国家，包括美（měi）国和西班牙，对德国的双元教育体制和（hé）学徒制非常（cháng）羡慕，正在模仿学习，但（dàn）是，绝大多数（shù）只（zhī）知皮毛，很难成建制地模（mó）仿整（zhěng）个体系（xì）。中（zhōng）国目前（qián）正在把将（jiāng）近700所（suǒ）三（sān）本或者专科学校全面转型为职（zhí）业（yè）培训，培养高（gāo）技能人才，这是一个非常明智的选择（大（dà）家可以了解一下，最近一次默克尔访华时，李克（kè）强总理关于借鉴德国双元制教育的（de）谈话）。但是在这（zhè）个过程，最大的挑战主要在于改变人（rén）们对于（yú）体力（lì）劳动的传统负面观念、对于（yú）上大（dà）学和望（wàng）子成龙等不切实（shí）际的期（qī）望、真正建立学（xué）校和企业之间的紧密合（hé）作，以及克服包括快递业在内的冲击，因为快递（dì）业不（bú）用经过多少（shǎo）训练（liàn）就可以直（zhí）接上手（shǒu），而且赚钱（qián）还挺多。而（ér）培养可以（yǐ）从事复杂技术的工作技能，则需要相对漫长的投资（zī）。

第十（shí）：收入分配真得很重要（yào）！缩小贫富分化差距，建立一个公平社会

多年来，德鲁克经常批评美国CEO薪酬（chóu）过高的（de）问题，认为CEO和普通（tōng）员工（gōng）之间的薪酬理想的（de）差距应该在20倍左右。可是，批评（píng）了很多年，问题越（yuè）来越严重，这（zhè）已经成为（wéi）了美式资（zī）本主（zhǔ）义（yì）的痼疾。根据统计（jì），美国（guó）CEO与（yǔ）普通员工（gōng）的（de）工资之间收（shōu）入平均相差300倍（bèi）。2000年（nián）时，甚至曾经（jīng）最高达400倍（bèi）左右。相反，日本从1945年到1980年（nián）之间（jiān），两者之间（jiān）差距仅（jǐn）仅3倍左右。即使经过泡沫经济之后（hòu），能力主（zhǔ）义和绩（jì）效主义（yì）在（zài）日本抬头，现在的差距最多也就是25倍（bèi）左右。类似的，德国的CEO和普通员工的收入差距也远远低（dī）于美国（但是（shì）显著（zhe）地（dì）高于日本），达到50倍到（dào）100倍之间。例如，2016年，大（dà）众汽（qì）车公（gōng）司的CEO的年薪是（shì）普通员工的52倍（bèi）。

除了收（shōu）入分配以外，人们还在意其（qí）他类型的（de）收益，比（bǐ）如权力和声望等。长年任职日（rì）本长期信用银行的（de）经济专家竹内（nèi）宏，用如下的（de）公（gōng）式定义日本社会的权力结构的制衡关系：“（权力（lì））+（收入）+（声誉）=恒定值”

对（duì）此（cǐ），石原享一（2019）做了如下说明：“在日本，大臣和官（guān）员虽然（rán）手握大权，但是（shì），公务员的身（shēn）份使（shǐ）他们的薪（xīn）金（jīn）远不及财经（jīng）界人士（shì），声誉也不算太高。财经界人士（shì）收入丰厚但无政治实权，也不太受世人尊（zūn）敬。学界和媒体与权力、厚禄无缘（yuán），但拥有较高（gāo）的社会信赖（lài）度。不让权（quán）力、财（cái）富、声誉同时集中至某一极（jí），正（zhèng）是日（rì）式资本主义获得稳定和发（fā）展的关键所在”。

反观中国（guó）社会则是“赢者（zhě）通（tōng）吃”的天下，马太效应尤（yóu）其严重。官员通过（guò）权力（lì）所获得（dé）隐形（xíng）收入远远（yuǎn）大于自（zì）己的薪水，再（zài）加上（shàng）中国社会由来已久的“官（guān）本位”的观念，当官的声誉也远远大于其他职业。而在过去四（sì）十（shí）年里，曾经在 “士农工商”中排名（míng）最后的（de）“商”，一跃成为第二名，成为（wéi）社会改革的中间（jiān）力量，在社（shè）会（huì）地位上（shàng）仅次于官员（yuán），在财产性收入上更是（shì）凌（líng）驾其他任（rèn）何社会职业。而传统意义上的“士”或者（zhě）知识分子被急剧边缘化。这是我们这个（gè）国家和时代的（de）悲哀。

6，中国管理（lǐ）学研究的三个转向（xiàng）

为（wéi）了配合“从以英美为师，转向与德日同行”，中国管理学界必须做好三个转向。现（xiàn）在（zài）简单予以提及，因为（wéi）这（zhè）些方面的（de）学术讨论已经很多了。

第一，我们（men）需要从以（yǐ）论文和课题为导向，转向现场主义（yì）和经验主义的研究取（qǔ）向，需要更加注重针对具（jù）体行（háng）业或者（zhě）某种特定类（lèi）型企业的深（shēn）入研究。举例（lì），写出《日本最了不起的公司：永（yǒng）续（xù）经营的闪（shǎn）光之（zhī）魂》的坂本光司，曾经（jīng）走访过6000多家中小企业。我们有（yǒu）多（duō）少人敢说自己走访过60家企（qǐ）业（yè）？

第二（èr），我们需要从以数（shù）量经（jīng）济学（xué）和心理学（xué）为主的（de）研究范式，更多地（dì）转（zhuǎn）向到以政治学-政治经济学（xué）-社会学-人类学为典（diǎn）范的研究范式。中美贸易战（zhàn），本（běn）质上不是一个贸易（yì）问题，也（yě）不（bú）是一个（gè）经济问题，而是一个政治问（wèn）题、科技战略问题、国际关系问题等（děng）。

第三，我们需要（yào）从实（shí）证主义、科学主义（yì）、所谓的“价值中立”的研究范式，转向强调国家文化（huà）和制度特（tè）点，以诠释学和批判理论导向的研究。唯有此（cǐ），我们才能复活（huó）“士”在（zài）道德良知上的角色功（gōng）能，提升知识（shí）分（fèn）子（zǐ）的（de）社会地（dì）位（wèi）。

7，结（jié）束语

当中国经济从（cóng）高速发展阶（jiē）段转向高质量发（fā）展（zhǎn）时，当中美贸（mào）易战（zhàn）的（de）炮火让许多（duō）人开始反思英美（měi）模式的局限的时候，我们应该把长久固（gù）化了的参（cān）照系从（cóng）英美转（zhuǎn）向德日，想象另外一种可能（néng）性，另外一（yī）种发展模（mó）式，一（yī）种本（běn）来就与中国更（gèng）加契合（hé）的发展道路，这是中国企业绕不过（guò）去的必由之路。

1983年（nián）的时候，国家经济委员会（huì）副（fù）主任袁宝华（huá）提出中国企（qǐ）业改革的十六字方针（zhēn），“以（yǐ）我为主、博采众长、融（róng）合提炼、自成（chéng）一家”。时过境迁，我（wǒ）们现在（zài）已（yǐ）经在中（zhōng）国（guó）看到了（le）许多行（háng）之有效的，既具有中（zhōng）国特色，又融合了现代性的管理之道，例如，华（huá）为（wéi）、阿里巴巴等（děng）。但是，我们仍然需要更深（shēn）入地学（xué）习德日模式的（de）优（yōu）点，才能在（zài）未来与世界同行，甚至引领（lǐng）世（shì）界。