作    者：张维迎（yíng）

来（lái）    源：辛（xīn）庄课堂（ID：xinzhuangketang）

本文共计8429字（zì）数，阅读约（yuē）需要14-17分钟。

人类过去两（liǎng）百多年的（de）经济史，其实就（jiù）是企业家创业和（hé）创新的历史。企（qǐ）业家不仅（jǐn）为我们创造（zào）了物质形（xíng）态（tài）的新（xīn）产品、新技术，而且从根本上改变了人类的交往方式和价（jià）值观念。今天我们享受着（zhe）两百（bǎi）年前的人们想都不可能想（xiǎng）到产品（pǐn）和服务（wù），世界变成了地球村，地理上的距（jù）离已不再是人类交流的屏障。据一些经济学家统计，200年（nián）前人类所能消费和使（shǐ）用的产品（pǐn）总数不过10的2到（dào）3次方，而今（jīn）天的（de）产（chǎn）品（pǐn）数量已得到10的8到10 次方。想想吧，从飞（fēi）机、汽车、高铁（tiě），到电视机、电脑、手机、网络（luò）、刮（guā）胡刀（dāo）、遥控器等等，哪一件产（chǎn）品不是企业家创新的结果？没有这些产品，我们今天（tiān）的生活将是（shì）什么样子？

人（rén）类的进步来自合作。两百多年前，主导人类生活的是强盗的逻辑，是战争、掠夺和强（qiáng）权。今天，全世界大多数人（rén）口都生活在市场的逻辑中，分工和交换成为人类合（hé）作的主要形式，尽管强盗逻辑（jí）仍然不时干预市场逻辑的运作。而没（méi）有企业家，这样大范围的合作是不可能的（de）。

一（yī）个国家和地（dì）区经济是否在发展，人们的生（shēng）活是（shì）否（fǒu）在提高，社会是否和谐，最关键的是这个国家和（hé）地（dì）区人（rén）口中的企业家精神是否能得到有效发（fā）挥，企业家是否（fǒu）在从事创造财富的（de）工作。中国过去三十（shí）多年之（zhī）所以能取得举世瞩目的（de）经（jīng）济（jì）成就，大（dà）量的农村劳动（dòng）力（lì）转（zhuǎn）移（yí）到（dào）城市和工厂，最重要的因素（sù）是改革开（kāi）放激（jī）活（huó）了中国（guó）人的企（qǐ）业（yè）家精神（shén），让潜在的企业家（jiā）变成现（xiàn）实的财（cái）富（fù）创造者。

下面我讲一下企业家究竟在做什么？这也（yě）是（shì）《企业家：经济增长的（de）国王》这本书总结的东西。简单地说，企业家就做两件事（shì）：第一是发现不（bú）均衡（héng），第二（èr）是创造不均衡。我（wǒ）这样说有点（diǎn）学术性，但不难理解。所谓均衡就是说所有资源（yuán）都（dōu）得（dé）到最有效的利（lì）用（yòng），货（huò）已畅（chàng）其流，物（wù）已尽其（qí）用，人（rén）已尽其才，已经没有赚（zuàn）钱的机会，每一（yī）个企业得（dé）到（dào）的（de）收（shōu）入（rù）全部要支付成（chéng）本，包括土地成本、资金成本、人（rén）力成本，没（méi）有（yǒu）经济利润可言。当然，你可以有（yǒu）会计利润，可（kě）以给自己不付工资，把自己本来应得（dé）的（de）工资（zī）变成会计利润，但是没有经济利润。

当然，现实的经济通常不可能处于这样的均（jun1）衡状态（tài）。所谓（wèi）“发现不均衡”，就是你（nǐ）能发现（xiàn）还有赚（zuàn）取经（jīng）济利润的机会，然后通过（guò）盈（yíng）利机会（huì）的利用，纠正（zhèng）市场（chǎng）不（bú）均衡，使资源得到更好的配置。随着（zhe）这（zhè）种机会被越来越多的企业家利用，你的（de）利润和盈利机会慢（màn）慢消失（shī），以后又发现新的不（bú）均衡。所谓“创（chuàng）造（zào）不（bú）均衡”，是指这个市场（chǎng）已经饱和，但（dàn）是你通过创新，创造（zào）一个新（xīn）的不均（jun1）衡；也就是（shì）通（tōng）过创造新的（de）产品、新（xīn）的技术（shù），打破（pò）原来的均（jun1）衡，找到新（xīn）的市（shì）场，找到新的客（kè）户。当（dāng）然这两个功（gōng）能经常混在一块，不是截然分开（kāi）的。从这两个方面（miàn）我们理解中国企业家过去做了什么，未来应该做什（shí）么（me），这些后面（miàn）我会讲（jiǎng）到。

首先我们讲一下（xià）发现不（bú）均衡。不（bú）均（jun1）衡意味着有（yǒu）盈利的（de）机会，所以发现不（bú）均衡就是“套利（lì）”。所（suǒ）有不均衡大致可以归结（jié）为三类：第一类（lèi）是跨市场的不（bú）均衡；第二类是跨时间的不均衡；第三类是（shì）产品市场和要素市场之间的不均衡。我下（xià）面稍微给大家详细讲一下。

所谓跨市场的不（bú）均衡，也就是同样的产品在不同的地方价格不一样，比（bǐ）如一斤橘子（zǐ）四（sì）川卖五毛（máo），北京卖两块（kuài），你找（zhǎo）到这（zhè）样的机会就可（kě）以（yǐ）赚钱。利（lì）用跨市场（chǎng）不均衡（héng）套利赚钱就是商（shāng）人。

要想发现市场的这种不均衡，需要好多有（yǒu）关（guān）不同（tóng）市场供求关系（xì）的知识，过去很多不均衡的发现是因为旅游（yóu）产（chǎn）生的（de）。比如（rú）《货（huò）殖列传》里边（biān）讲孔子的学生（shēng）子（zǐ）贡，就是利用贱（jiàn）买贵卖的方法（fǎ）在曹国和鲁国之间经商赚大钱。还有“红色资本（běn）家（jiā）”阿曼德·哈默（mò），本来是作为医学院的一（yī）名学生参加（jiā）对苏联的（de）人道（dào）主义救助（zhù），当时苏联处于（yú）饥荒状态，但到苏联之后，他发（fā）现那里有那么多宝（bǎo）贵的（de）稀有动物皮毛和宝石，但苏联人（rén）没有粮（liáng）食吃，而美国人有大量（liàng）粮食要（yào）倒掉，所以他（tā）给哥哥发一个电报，你给我收（shōu）购多少万吨粮食运到圣彼得堡，我给你在这（zhè）里（lǐ）收购（gòu）多少（shǎo）吨的皮（pí）毛（máo），结果就（jiù）赚了大钱（qián），由此走上了企业家（jiā）道（dào）路。

中国改革（gé）开放最早的私人企业家许多就是这样（yàng）的商人，他们做的事情我们（men）叫做“倒买倒卖”、“投机倒把”。这些企业家（jiā）发（fā）现市（shì）场在（zài）地域之间的（de）不均衡，通过（guò）倒买（mǎi）倒卖就赚（zuàn）钱。我（wǒ）想柳传志先生一开始（shǐ）创（chuàng）办联（lián）想公司，也是因（yīn）为发（fā）现（xiàn）了一个不均衡：计算机在国外那么便宜，到中国怎么这（zhè）么（me）贵？所以他做起（qǐ）了计算机贸易生意。还有像牟其（qí）中这样（yàng）的“国（guó）际倒爷”，用中国（guó）的（de）纺织品换俄（é）罗斯的飞机。这种套利（lì）行（háng）为对经济发（fā）展（zhǎn）是非常重要的。重要性在（zài）哪（nǎ）？就在于这样的企业家在市场中传（chuán）递信息（xī），使资源得到更好的利用（yòng），纠正（zhèng）了市场的不（bú）均（jun1）衡。但是（shì）我们注意到（dào），当你发现市场不均衡，赚的钱越（yuè）多，就越有人眼红，就会有越多的人跟进，随着（zhe）时间的（de）推移，赚钱变着越来越难（nán），最后达到均衡时，就无钱可赚了（le）。

所（suǒ）谓（wèi）跨时不均衡，就是（shì）你预测某种东西（xī）未（wèi）来（lái）会出现稀缺（quē），价格会上涨，而（ér）现在这个（gè）东西很便宜（yí）。此时，你现在购买这些东西，囤积（jī）起来，到（dào）未来卖掉它。这叫跨（kuà）时套利（lì），也（yě）就是投机（jī）。

跨时（shí）套利（lì）很大程（chéng）度上取决于企业（yè）家对（duì）未来（lái）的判断，如果你判断失误（wù），不仅不能（néng）赚钱而且会（huì）亏（kuī）损。设想在春天（tiān）的时候，你（nǐ）预测由于病虫害或（huò）气候因素会导致小（xiǎo）麦夏粮减产。那么，你可以选（xuǎn）择现在以较（jiào）低的价格购进小麦，等秋天以（yǐ）较（jiào）高的价（jià）格（gé）出售。如果（guǒ）你的判（pàn）断是正确的，你就可以（yǐ）赚好（hǎo）多钱。历史（shǐ）上有好多这样的（de）例子，比如（rú）《货（huò）殖列（liè）传》讲（jiǎng）西（xī）周人白（bái）圭，喜欢观察市场行情和年景丰（fēng）歉的（de）变（biàn）化。当货物过剩低廉时，他就收购；当货物不足高价索求（qiú）时，他就出售。谷物成熟时，他（tā）买进粮食，出售（shòu）丝、漆；蚕（cán）茧结成（chéng）时，他买进绢帛棉絮，出售粮食。他了解，太（tài）岁在卯（mǎo）位时（shí），五谷（gǔ）丰登（dēng）；转年年景会不好。太（tài）岁在（zài）午宫时，会发生旱灾（zāi），转年（nián）景会（huì）很好。太岁在（zài）酉位时，五谷丰（fēng）收，转年（nián）年景会（huì）变坏。太岁在子位时，天下（xià）会大旱（hàn），转年（nián）年（nián）景会很好（hǎo），有雨水。太岁复至卯位时，他囤积的货物（wù）大致比（bǐ）常（cháng）年要（yào）增加一倍。他捕捉赚钱的时机就像猛（měng）兽（shòu）捕捉食物那（nà）样敏锐。因此，他说：“我干经商致富之事，就（jiù）像伊（yī）尹、吕尚筹划谋略，孙子、吴（wú）用起兵打（dǎ）仗（zhàng），商鞅推行变法那样。”

《货殖列传序（xù）》

《货殖列（liè）传》里还（hái）讲到计然告诉越（yuè）王勾践如何套利：“善于将时与用二者对照（zhào），那么各（gè）种货物的供需就（jiù）看的很（hěn）清楚。……贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵（guì）出如粪土，贱取如珠玉。”勾践（jiàn）用他的方法治（zhì）国十年，越国（guó）富（fù）有了（le），灭了吴（wú）国。范蠡用他的方法治家（jiā），赚了巨万家产,成为当时最（zuì）富有的人（rén）。还有宣曲任氏的（de）祖先，本（běn）来是督（dū）道仓的守吏，在秦朝败（bài）亡的时候，所（suǒ）有豪杰都储存珠宝，只有他储藏（cáng）粮食，最后（hòu）楚汉两（liǎng）军相持于（yú）荥阳，农（nóng）民无法耕种（zhǒng）天地，米价（jià）每石涨（zhǎng）到一万（wàn）钱，任氏卖谷大（dà）发其财，豪（háo）杰的金银珠宝全（quán）归于（yú）任氏，任氏因此发（fā）了财。这些都是企业家跨时套利的例（lì）子。

还有好（hǎo）多例子我这里不讲了。当然今天（tiān）最主要的跨时套利（lì）活（huó）动发生在金融市场上。跨（kuà）时套利（lì）对（duì）平稳市场非常重要。套利行为使（shǐ）得（dé）预期价格（gé）的上升变（biàn）成现实价格的上（shàng）升，鼓励人（rén）们节约消（xiāo）费（fèi），这样也（yě）就增加了（le）未来的供给（gěi），使得未来的价（jià）格比如果没有套（tào）利活动时低。投机者承担了风险，利（lì）用自己的（de）比较优势（shì）赚钱（qián）！

如果（guǒ）你（nǐ）发现市场（chǎng）上（shàng）好多（duō）人没（méi）事（shì）情干，大量（liàng）资本没有用处，而市场上好多东（dōng）西（xī）供不应求（qiú），你只要把这（zhè）些要素组织起来生（shēng）产出供不应（yīng）求（qiú）的产品，就能赚（zuàn）钱（qián）。这（zhè）就是要素市场和产品市场（chǎng）之间的套利。这样套利的（de）企（qǐ）业家就（jiù）是生产的组织者。

这种套（tào）利（lì）模式在中国改革开放之后（hòu），很（hěn）快就（jiù）出现。乡镇企业家一开始（shǐ）做（zuò）的就是这样的事情。一些企业家（jiā）将国外的二三手设备买过来，雇了一（yī）帮没事（shì）干的农民，再聘请（qǐng）几个退休的工程师，就可以赚钱。今天（tiān）更大的（de）套利就是VC和PE的套利（lì），国际（jì）市场（chǎng）之（zhī）间的要素套利，比如中国一（yī）些企（qǐ）业家有好的商业想法，但他们（men）没有钱，美国投（tóu）资者把美国的钱（qián）拿来（lái）投资他们，就是（shì）套（tào）利。这样的套利（lì）同样是创（chuàng）造财富的，但利（lì）润也随（suí）时间的推移而递减，竞争到（dào）最（zuì）后（hòu），产品价格都化解为要素成本，无利（lì）可图。

接下来我讲（jiǎng）一下企业家的（de）第二个功能，也就是通过创新打破（pò）均衡。我先举英（yīng）国（guó）工业革（gé）命时的一个例子。在约翰·凯发明“飞梭”之前，棉纺（fǎng）织业从纺（fǎng）到织是全是手工做， “纺”与“织”之间是平衡的。但“飞（fēi）梭”的（de）发明（míng），加快了（le）织布的速（sù）度，打破了这（zhè）个平衡，出现了严重的纱荒。这样，纺纱工（gōng）序的革（gé）新和新的生产节（jiē）奏的产生就成（chéng）为必要（yào）。1738年，约（yuē）翰·怀亚特和（hé）刘易斯（sī）·保尔合作，发明了第一（yī）台纺纱（shā）机。1768年，理查德·阿克赖（lài）特“发明（míng）”了“水力纺纱机（jī）”。1779年（nián），塞缪尔·克朗普顿发明了走锭（dìng）精纺机，与卡特赖特的机械动力织（zhī）机结合（hé），现代（dài）工厂制度诞生了，完成（chéng）了（le）纺织工业（yè）的革命！

经济学（xué）家熊彼特在1911年出版了一本书，叫《经济（jì）发展理（lǐ）论》，首次（cì）提出企（qǐ）业家的功能是创新。他把（bǎ）企业家创（chuàng）新分为五类：引入新的（de）产品、引入新的（de）技术、开辟的新市场、发（fā）现新的原材料、实现新的组织形（xíng）式。这五类创新模式也可以（yǐ）包括现在讲的商业模式创新，核（hé）心是创造（zào）新的组合，改变生产函数。

无论（lùn）哪方面的创新，我（wǒ）想最（zuì）重要的就是一个问题（tí）：人们（men）为什么买你的而不是别人的？这可以（yǐ）分解成两个方面：一是怎（zěn）么提高你给消费者创（chuàng）造（zào）的总价值。消费者（zhě）不是傻子（zǐ），没有价值的东西是不会买的（de）。创造（zào）价值需要劳动，需要其他投入，但价值不是投（tóu）入的成本决定的，而是由消费者（zhě）的边际效用决定（dìng）的，消费者愿意（yì）为你（nǐ）支付的价格（gé）绝不会超过你（nǐ）为他创造（zào）的价值；二是如何降低成本，因为只（zhī）有降低成本，才能降低价格。通俗地讲，一（yī）是（shì）物美，二是价廉。消费者（zhě）喜（xǐ）欢买你的（de）东西（xī），无（wú）非就是这两个方面的原因。如果（guǒ）你（nǐ）不能（néng）做（zuò）到（dào）物美，至少要做到价（jià）廉（lián）。当然，最（zuì）能赚钱的是既物美又（yòu）价廉。所有的创新（xīn）都（dōu）应该围绕这两个方面进行。

第一类企业家能够（gòu）看到消费（fèi）者自己（jǐ）都不明白的需求，这（zhè）是创造市场的企业家，是最伟大的（de）企业家。他们不仅创造（zào）产（chǎn）品，其（qí）实也在创造产业，可以说（shuō）所有人（rén）类历史（shǐ）上，特别是过去（qù）200多年里，对商业（yè）和（hé）经（jīng）济的（de）发展做出最大贡献（xiàn）的（de）就是这类企业家。他们一（yī）定是在创造别人没有想到的东（dōng）西（xī），消费者没有想到东西，近（jìn）代包括微软的（de）比尔·盖茨、苹果的斯（sī）蒂文·乔布斯，100年前（qián）包括爱（ài）迪生、福特等，都是这样的（de）企业家。

第二类企（qǐ）业家满足（zú）现在市场上（shàng）已经表现出（chū）来的需求，如人们（men）喜欢吃可口的东西，喜欢经济实用（yòng）的车等。如（rú）果你能更好（hǎo）地（dì）满（mǎn）足人们的需要，你就可以赚钱。

第三类企业（yè）家按订（dìng）单生产，技术规格（gé）都是别（bié）人规定的，保（bǎo）质保量生产（chǎn）出（chū）来就行（háng）。这类（lèi）企业家通常（cháng）是第一类和第二类企业家的供应商，并不直接服务于消费（fèi）者。

全世界（jiè）第一类企（qǐ）业家都是极少数（shù）的，第（dì）二类、第三类企业家居多。中国第一（yī）类企业家就更是凤毛麟角。未来我想可能会不一样，其实现在已经（jīng）出现了第一类企业家，就是创造出消费（fèi）者没有想到（dào）、而拿到以后高兴（xìng）得不得了的东西（xī），像马化腾这样的（de）人就属于这类企业家，腾讯的微信（xìn）就是（shì）这样的产（chǎn）品。

而要做这一点，最重要的就是对（duì）人（rén）性的理解。其实伟大的（de）企（qǐ）业家都（dōu）是对人性有深刻（kè）理解的人，如果没有对人性的深刻理（lǐ）解，马化腾不可能做出微（wēi）信这样的产品。

企业家要对人性有深刻的理解（jiě），市场调研是需要的，但这是对一般（bān）企（qǐ）业家而言。我们必须认（rèn）识到，最伟大的企业（yè）家做的（de）事，市场（chǎng）上还（hái）不曾存在过，你根本没有办法做（zuò）市场调研。

创新是连续（xù）的过程，而不是突然跳出来的。从（cóng）这个意（yì）义上讲，创新也包括模仿，或者（zhě）说模仿与创新（xīn）之间并没有严（yán）格的界（jiè）线。中国企业家过（guò）去所做的创（chuàng）新基本是模仿式创新。但真正的创新（xīn）是（shì）没（méi）有可（kě）模仿（fǎng）的对象的（de），只能靠想象（xiàng）。所以，企业家的想象（xiàng）力很（hěn）重要。

与前面讲的（de）发现不均衡（héng）所（suǒ）带（dài）来（lái）的利润曲线不同，创新（xīn）的（de）利润曲（qǔ）线是这样的：一（yī）开（kāi）始利润（rùn）是负的，所有新产品开始都是亏损的（de）；但如果成（chéng）功，随着市场扩（kuò）大，到某个时点就开始赚钱了，利润不（bú）断上升，但（dàn）到一（yī）定时点后，模（mó）仿者越来（lái）越多，你赚钱的能力就（jiù）越来越（yuè）小。

所（suǒ）以，只有不断创新，才（cái）有持（chí）续的利润（rùn）可赚。会创新的企业（yè）家总在产品还在赚大钱的时候，就开始投资于下一个可能赚钱的创（chuàng）新。还是（shì）用（yòng）马（mǎ）化腾（téng）例（lì）子，QQ仍然高涨的时候就推出微（wēi）信（xìn），微信一定程度上（shàng）就是替代QQ，甚至打败QQ。企业家有（yǒu）这种意识的话就可以有持续的创新能力。有一些（xiē）企业（yè）在自己的产品（pǐn）销（xiāo）售最好的时候满足于享受自己的（de）利润，以为可（kě）以“一招（zhāo）鲜吃遍（biàn）天”，结果过一（yī）段时间就可能消失了。

创新

就（jiù）是把一个（gè）想法变成（chéng）一个（gè）市场

前面提到，200年前人（rén）们消费（fèi）的所（suǒ）有产品就是10的2到3次方，今（jīn）天是10的8到10次方。这么多的（de）新产品都是由企（qǐ）业（yè）家的想（xiǎng）法变（biàn）来的。有些例子大（dà）家可能觉（jiào）得都过（guò）时了，但（dàn）是它（tā）们所揭示的真理并（bìng）没有过时，所以我觉得今天的企业（yè）家，仍然有必要看看200年（nián）前（qián）英国工（gōng）业革命是怎么出现的（de），当时的（de）企业家是怎（zěn）么创新的，看看30年前（qián）企业家（jiā）怎么做，等等，这些案例对我们（men）同样有（yǒu）启发（fā）。

比如婴儿尿布，1956年的（de）时（shí）候，只占1%的市场，因（yīn）为价（jià）格太（tài）高，人们只有在出（chū）外旅行时才使用（yòng）。宝洁公司的想法是，它（tā）应该（gāi）变成日常使用的产品（pǐn），普通人家都用（yòng）得起。要把这个（gè）想法变成市场，关键是（shì）降（jiàng）低价格。如果价格降不到六美分（fèn）以下，这个产品（pǐn）就没有市场（chǎng）。宝洁公司为一（yī）次（cì）性尿布投入市场花了十年时间（jiān），不是因为技术上难以生（shēng）产，而是因为需要大量（liàng）的创新才能降低成本。花了十年时（shí）间（jiān）把成本降低到3美分，市场价格卖到5.5美（měi）分，这个产品就普及（jí）了。

130多年前，胶片照相技（jì）术只（zhī）是GeorgeEastman一个想法而已，要让这个想法变成市场，关键是使普通消费者都可以（yǐ）买得起（qǐ），而且不需要（yào）专业技术知识就可（kě）以使用（yòng）。柯达（dá）公司（sī）生（shēng）产出了这样的照相机，把胶片（piàn）预装在相（xiàng）机里，消费者拍完相后把相机寄回（huí）去，柯达就帮你洗出来，再把装好新（xīn）胶片的相（xiàng）机寄给（gěi）你。它在（zài）广告里说“你（nǐ）只要按下快门，其（qí）他事情都由我们替你（nǐ）做”，由此家庭照相（xiàng）机就（jiù）普及开来。当然我们知（zhī）道（dào），数（shù）码（mǎ）相（xiàng）机出现以后，胶卷（juàn）被替代了，柯达（dá）本身也被替（tì）代了。这就是熊彼特（tè）说的“创（chuàng）造性破坏”。

1956年索尼（ní）公司生产出第一台录像机时（shí），要卖到2000万（wàn）日元（相当于55000美元），否则就无（wú）利（lì）可图，所以只有专业（yè）公司才能使用它。索（suǒ）尼创始人想把（bǎ）它变成普通人都能用的东西。怎么实现（xiàn）呢？就是降低（dī）成本。盛田昭夫要求生产出（chū）价格200万日元（yuán）（5500美元）的录（lù）像机。但（dàn）成本降低到原来的十（shí）分之一的（de）时候，他（tā）又要（yào）求生产出20万日元（550美元）的产品，最后（hòu）做到了，家（jiā）庭录像机（jī）就普及开来（lái）。把价格降低到原（yuán）来（lái）的1%，这就是盛田昭夫的想法。

刮（guā）胡（hú）刀很早（zǎo）就有了，但100年前人们使用的刮胡刀都是折叠（dié）式的，价格高，用起来既不（bú）方便又不安全，推销员出身的吉（jí）列（liè）（King C. Gillett）想到（dào）应该生产这样的刮胡刀：既刮起来舒（shū）服（fú），又成本很（hěn）低，用一次后（hòu）就可以（yǐ）扔掉。他找技术专家咨询，都认为不可能，但（dàn）他（tā）努（nǔ）力十几年做到了，现在吉列公司仍然是刮胡刀市场（chǎng）的（de）主导者。

100多年前，没有人想到汽车应（yīng）该是普通人消费的产品，福特（tè）有一个想法，一定让汽车（chē）变（biàn）成大部分人买得（dé）起的东西。他将汽（qì）车（chē）零部件标准化（huà），引入自动装（zhuāng）配线，生产出廉价的T型车，不（bú）仅改（gǎi）造了汽车业（yè），而且改造了整个（gè）制（zhì）造业。

史密斯（Frederick Smith）创办联邦快递公司时的想法是：任何一（yī）个东西能不能今天交给你，明天（tiān）就送到对（duì）方手里？当时的邮（yóu）政（zhèng）需（xū）要一个礼拜的时间（jiān），他的想法从（cóng）技（jì）术上不太可能，所以他的那（nà）篇（piān）耶鲁读书时候的（de）课程论文，老师只给他打了（le）C，就是刚及格分数（shù）。然而（ér）就（jiù）是这（zhè）个论文（wén）里的思想，后来变成联邦快递公司。

40年前（qián），没有人想到（dào）每个家庭（tíng）和每（měi）张办公桌上都会有一台计算机，只有比尔（ěr）·盖茨想到（dào）了（le），他创造了（le）软件产业。

我们还可以举（jǔ）许多这样的例子，包（bāo）括（kuò）国内像阿里巴巴、腾讯、百（bǎi）度、奇虎360等很（hěn）多优秀的（de）公司。我要说的（de）核心观点是（shì），创新就是一个想法而已（yǐ），问（wèn）题是你有没有办（bàn）法把这（zhè）个想法变成消费者愿意买单的东西？

企业家一定要（yào）赚（zuàn）钱，不赚钱就（jiù）不是企业家，但（dàn）企业家做（zuò）的是具（jù）有很大使命感的（de）事情，而不仅仅是为了赚钱。创新型的企（qǐ）业家比套利型的企（qǐ）业家快（kuài）乐（lè）得多，因为他为改变这个（gè）世（shì）界所做的贡献（xiàn）更（gèng）大。

做到（dào）这一点，你要有敏锐的嗅觉，要（yào）有（yǒu）丰（fēng）富的想（xiǎng）象力（lì）。你（nǐ）对未来的（de）判（pàn）断很重（chóng）要，凡（fán）是成功的企业家都是看（kàn）未（wèi）来看得比（bǐ）较远、比（bǐ）较准的。现在市场上畅销（xiāo）的新产品，是三（sān）十年（nián）前想都不敢想的东西，同样可以说（shuō）今天根本不敢想东西，恰恰（qià）变成二十（shí）年以后市场（chǎng）上的（de）主流产品。这就是（shì）企业家要想的问题。

用我前（qián）面讲的（de）框架看，过去三（sān）十年中国企（qǐ）业（yè）家做的主要是套利和模（mó）仿（fǎng），未来（lái）套利模式不会像以前那么奏效，因为（wéi）套（tào）利空间（jiān）越来越少，投机倒（dǎo）把的（de）空间（jiān）越来越少，模仿（fǎng）空间也越来越（yuè）少（shǎo）。未来只能（néng）靠（kào）创新，创造新（xīn）的产品（pǐn）、新的市场、新（xīn）的技术。这就是中国（guó）企（qǐ）业家面（miàn）临的挑战。

中国企业家面临的挑战与（yǔ）中国的经济转型有关。下面，我对（duì）未来增长做一个（gè）基本的判断。第（dì）一个判断是，中国经过35年高速增长之后（hòu），未来中国经济的增（zēng）长率会有一个趋势性向下调（diào）整；第二个判断是，中（zhōng）国经济经过过去五年（nián）的强刺激政策后，未来几年（nián）会面临很大的困（kùn）难。

为什么中国GDP增（zēng）长率（lǜ）会往下降？从（cóng）改革开（kāi）放开始（shǐ）到现在，中国经（jīng）济的（de）发展主要靠模仿和套利带（dài）来（lái）的资源配置（zhì）效率的提升，这就是所谓的“后发优势”。今天中国企业（yè）所使（shǐ）用的技术，很少是我们自己原创的，任何西（xī）方企业创造的技术、产品，只要拿（ná）过（guò）来“山寨”一下，就可以（yǐ）在中国找到市场（chǎng），就可以赚钱。过去三十年（nián）我们走过了西方200年走的道路，为什么？主要原因是，人家在前边你在后边，人（rén）家在修路你在走路（lù）。但（dàn）随着（zhe）西方积（jī）累的技术被利用，差距变得（dé）越（yuè）来越小（xiǎo）了，后发优势越（yuè）来越小，意味着我们的增长（zhǎng）会越（yuè）来越慢。

2009年之后，为了（le）应对全球金融（róng）危机，中国（guó）政（zhèng）府实行强刺激的宏观经（jīng）济政策，给我们（men）惹来一身病，特别是由政府主导、国（guó）有企业主导（dǎo）的投资，靠（kào）大量的贷款（kuǎn）支持（chí）的经济增（zēng）长，是没（méi）有（yǒu）办法持续的。企业家应该（gāi）认识（shí）这一点：我们生产的任何一（yī）个东西，最后都是由最终消费（fèi）者付款的。也（yě）许你生产的只是一根螺丝钉，但是安上螺丝钉的那个商品（pǐn）如（rú）果没有人付款，最后螺丝钉也不会卖（mài）出去，你就会（huì）亏损。2009年（nián）后为刺（cì）激经（jīng）济（jì）所作的投（tóu）资，大部分（fèn）是为（wéi）了当年的GDP而由信贷支（zhī）撑的，而不是为了消费者创造（zào）价值、为了（le）未来价值（zhí）增长、财富增长投资，这（zhè）个模式（shì）是（shì）没有（yǒu）办法持续的。几十（shí）年前（qián）哈耶克就打了一个比喻，靠信贷维持增长就像抓住（zhù）老虎的（de）尾巴，只有两（liǎng）种选择：一（yī）种是把老虎尾巴放开，这时（shí）候老虎返过来把我们吃（chī）掉；第二种是（shì）我们紧紧抓住老虎尾巴，跟着老虎兜圈子（zǐ），直到最后被累死（sǐ）。我们今天就处于这样一个状态（tài）。我理解，2013年年6月份，政府认识到不能继续靠信贷刺激经济持续（xù）增长（zhǎng），所以想稍微放开老（lǎo）虎的尾（wěi）巴，结果就闹起了（le）“钱荒”，只好（hǎo）又赶紧重新抓起老虎（hǔ）尾巴。但这个老虎尾巴还能抓多（duō）久？我觉得时间非常有限（xiàn）。

当然，无论趋（qū）势性问题还是周期性问题，都是事在（zài）人为。中国经济增长还是有（yǒu）巨大的潜力（lì），最大的潜力是我（wǒ）们的市场规（guī）模。没有（yǒu）一个国（guó）家（jiā）在经济工业化、城市（shì）化时具有这么大的（de）国（guó）内市场。200年前英国（guó）工业（yè）化的时候，其人口只占世界人（rén）口的（de）1%多；100年前美国人（rén）口（kǒu）只占世界人（rén）口的5.8%。我们现在（zài）的人口占世界的18%，这是一个巨大的市场优势。过（guò）去我们利用这个市场优势（shì），但是（shì）利用得不（bú）充分。如何挖掘中国国内市场（chǎng），是未来发展的关键点。如果利用好，我（wǒ）们仍然会（huì）有比较高的（de）经济（jì）增长。

核心问题是，开（kāi）发（fā）国（guó）内（nèi）市场（chǎng）靠（kào）什么？不是靠政（zhèng）府（fǔ）政（zhèng）策。开放市场不等（děng）于扩大总需（xū）求（qiú），靠货币政策和财（cái）政政（zhèng）策刺激内需，我（wǒ）觉得完全是误导，甚至是根本错（cuò）误的（de）。开发市场靠谁？靠企（qǐ）业家（jiā）！只有（yǒu）企业家精神才（cái）能使中国国内（nèi）市场潜（qián）力得到真正的开发。始终要记住：市场（chǎng）是企业家发（fā）现和创造的！

市场有广度和深度之分。市场的广度决定于人（rén）口规模，市场（chǎng）的深度（dù）决定于人均（jun1）收入水平。中国企业家（jiā）过去（qù）主要关注市场的广度，我（wǒ）认（rèn）为未来市场的深（shēn）度更重（chóng）要（yào）。人口（kǒu）大国市（shì）场广（guǎng）度很大（dà），也可能使（shǐ）企业家不（bú）注意（yì）开发市（shì）场的深度，也就是做大每（měi）一（yī）个产品的附加值（zhí）。

但是，我们必须看到，中（zhōng）国现在的经济体制和法律体制仍（réng）然大大束（shù）缚着企业家（jiā）精神，中国企业家的生存和（hé）发展环境仍然有待（dài）改善（shàn）。政府对经济的过度管制，泛滥（làn）的产（chǎn）业补贴，不同所有制的歧视性对待，私有和知识产（chǎn）权得不（bú）到（dào）有效的（de）法律（lǜ）保护，刺激性的（de）货（huò）币（bì）政策等等，这（zhè）些（xiē）因素不仅阻（zǔ）碍着企（qǐ）业家创造力（lì）的发（fā）挥，而（ér）且诱使（shǐ）一些企业家偏离企业家的本分，热（rè）衷于从事寻租（zū）和（hé）非生（shēng）产性活动，由此带来了严重的腐（fǔ）败和收入分配不公（gōng），也败坏了（le）社会道德风气。在（zài）许多企业（yè）家看来，最有利（lì）可图的仍然（rán）是套利活（huó）动，特别是政策性（xìng）套利，而不是创新（xīn）活动，这对中（zhōng）国下一阶段的发展是非常（cháng）不利的。

本文摘自作者为《企业家：经济（jì）增长的（de）国王》第三版写的序言，该书由张维迎和盛斌合（hé）著，北京世纪文景文化传播有限责（zé）任公司2014年出版（bǎn）。本次发表（biǎo）时作者做了（le）适当的文字修订